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[其他信息] 谁有卖房子的经验? [复制链接]

发表于 2006-10-10 14:14 |显示全部楼层
此文章由 牛 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 牛 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
讨论买房子的帖子很多,不知哪位有卖房子的经验,比如如何挂牌标价,如何和中介斗智,如何吸引买家,什么时机挂牌,该不该AUTION等等,欢迎讨论。
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发表于 2006-10-10 14:34 |显示全部楼层
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这的确是个空白啊,嘿嘿

发表于 2006-10-10 14:35 |显示全部楼层
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LZ不是才买了,难道就要卖了?

发表于 2006-10-10 14:37 |显示全部楼层
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中国人卖掉多是不得已,乏精彩.
另类老年 该用户已被删除
发表于 2006-10-10 16:38 |显示全部楼层
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我家房子卖得很好,卖得是我们那片价格最高的一个。我觉得卖房子跟中介斗不斗是一个方面,但更重要的方面是房子的CONIDTION。偶家的房子在卖以前里外全部刷过,厨房是一年前装修的,当时装修的很大的原因就是想到以后要卖,偶家的房子是一间很普通的木板房,如果什么都不弄的话,卖个27万就差不多了,为什么前后能差这么多呢,原因就在于SALING POINT,就是房子得有自己本身的亮点,让人一看就忘不了的东东。有了这一点,很容易就在拍卖时把价格喊上去。所以卖以前,一定要假设自己的买房子的人,想想自己为什么要买这个房子。如果想不出的话,就一定要想办法自己创造一个,如果你想要卖个好价钱的话。投资的每一分钱都会有回报的!
另外一个偶喜欢AUCTION, 因为PRIVATE SALE将压力放在房东自己的身上,对方出一个价格,然后给你一点时间决定卖不卖,卖吧,万一以后还有更好的OFFER怎么办,不卖吧,错过了怎么办,太辛苦。而AUCTION的时候通常压力都在买方身上,特别是有两家在打的时候,很容易就将价格提上去,而拍卖人的工作就是将买房的人扇得激动,越激动越冲动就越容易出价,而且AUCTION没有COOLING TIME,不可以反悔的。
前面两个定下来以后,就是定中介及广告策略,这个可以多跑几家,基本上commision都在2%+GST,差的就是广告的 价格,及在什么地方登广告,这个呢,我的经验就是通常你买房看哪些报纸,网站,卖房也选择这几家,而且广告不用做很大,我选 的是做两周小的,拍前两周再做大广告,网站选 了realestate.com.au,另外付了些钱使我的广告在网站第一页保持了很长时间,保证了点击率。
再然后就是自己的心位价格,这个价格我的经验是不跟ANGENT漏底,在签合同时,agent会一直给你洗脑子,说现在房价不是很好,你的房子也不是很好,只能值这么多,但你得事先做好调查,不要被他左右你的思想,而且也不要完全流露你自己的想法,比如你想卖40万的话,就跟他们讲41.5,这样给自己多一点空间,中介是只要把房子卖了,他们无所谓多少钱,只要卖了,拿了COMMISION,多卖一万,少卖一万,对他们来说区别不大的,但对你区别就很大了。所以不要让他们左右你的思想。
最后一点就是在拍卖的时候保持冷静,最起码夫妻双方有一方要冷静,当拍卖进入僵局时,拍卖人会进来问你房子是不是在MARKET上时,一定要冷静,如果你说是的话,不管房子最后拍多少钱你都得卖的,所以如果当时价格跟你的心理价位有一定的距离的时候,不要松口,当然这得有一定的勇气,很有可能因此而流拍,但如果差得不多的时候,就应该考虑,肯定会有风险,偶就被问了两次,第一次偶说不,第二次才松的口。
以上偶的一些心得,拿出来分享,有分的请尽管加,我不会介意的。

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发表于 2006-10-10 16:57 |显示全部楼层
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赞,谢谢分享,很有用的经验
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退役斑竹 2007 年度奖章获得者 2008年度奖章获得者

发表于 2006-10-10 17:08 |显示全部楼层
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原帖由 另类老年 于 2006-10-10 16:38 发表
我家房子卖得很好,卖得是我们那片价格最高的一个。我觉得卖房子跟中介斗不斗是一个方面,但更重要的方面是房子的CONIDTION。偶家的房子在卖以前里外全部刷过,厨房是一年前装修的,当时装修的很大的原因就是想到以后要卖,偶家的房子是一间很普通的木板房,如果什么都不弄的话,卖个27万就差不多了,为什么前后能差这么多呢,原因就在于SALING POINT,就是房子得有自己本身的亮点,让人一看就忘不了的东东。有了这一点,很容易就在拍卖时把价格喊上去。所以卖以前,一定要假设自己的买房子的人,想想自己为什么要买这个房子。如果想不出的话,就一定要想办法自己创造一个,如果你想要卖个好价钱的话。投资的每一分钱都会有回报的!
另外一个偶喜欢AUCTION, 因为PRIVATE SALE将压力放在房东自己的身上,对方出一个价格,然后给你一点时间决定卖不卖,卖吧,万一以后还有更好的OFFER怎么办,不卖吧,错过了怎么办,太辛苦。而AUCTION的时候通常压力都在买方身上,特别是有两家在打的时候,很容易就将价格提上去,而拍卖人的工作就是将买房的人扇得激动,越激动越冲动就越容易出价,而且AUCTION没有COOLING TIME,不可以反悔的。
前面两个定下来以后,就是定中介及广告策略,这个可以多跑几家,基本上commision都在2%+GST,差的就是广告的 价格,及在什么地方登广告,这个呢,我的经验就是通常你买房看哪些报纸,网站,卖房也选择这几家,而且广告不用做很大,我选 的是做两周小的,拍前两周再做大广告,网站选 了realestate.com.au,另外付了些钱使我的广告在网站第一页保持了很长时间,保证了点击率。
再然后就是自己的心位价格,这个价格我的经验是不跟ANGENT漏底,在签合同时,agent会一直给你洗脑子,说现在房价不是很好,你的房子也不是很好,只能值这么多,但你得事先做好调查,不要被他左右你的思想,而且也不要完全流露你自己的想法,比如你想卖40万的话,就跟他们讲41.5,这样给自己多一点空间,中介是只要把房子卖了,他们无所谓多少钱,只要卖了,拿了COMMISION,多卖一万,少卖一万,对他们来说区别不大的,但对你区别就很大了。所以不要让他们左右你的思想。
最后一点就是在拍卖的时候保持冷静,最起码夫妻双方有一方要冷静,当拍卖进入僵局时,拍卖人会进来问你房子是不是在MARKET上时,一定要冷静,如果你说是的话,不管房子最后拍多少钱你都得卖的,所以如果当时价格跟你的心理价位有一定的距离的时候,不要松口,当然这得有一定的勇气,很有可能因此而流拍,但如果差得不多的时候,就应该考虑,肯定会有风险,偶就被问了两次,第一次偶说不,第二次才松的口。
以上偶的一些心得,拿出来分享,有分的请尽管加,我不会介意的。

感谢分享。++

不过,拍卖也要看当时的地产市道、房产所在区域、屋况等情况。前天的周日The Age地产版有专文分析拍卖这种售房方式的演革,称如今采用拍卖方式的屋主正日益减少~~~


:si7
岁 月 如 歌

欢迎到我的博客澳洲新闻小屋坐坐

发表于 2006-10-10 17:10 |显示全部楼层
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已删

[ 本帖最后由 牛 于 2007-4-14 08:59 编辑 ]

发表于 2006-10-10 17:17 |显示全部楼层
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原帖由 另类老年 于 2006-10-10 16:38 发表
我家房子卖得很好,卖得是我们那片价格最高的一个。我觉得卖房子跟中介斗不斗是一个方面,但更重要的方面是房子的CONIDTION。偶家的房子在卖以前里外全部刷过,厨房是一年前装修的,当时装修的很大的原因就是想到 ...

赞!非常有用的经验。想问:如果LOCATION不是很好的房子或者说不是很热门地区的房子,AUCTION的话是不是不太合适呢?另外,你们在AUCTION之前,OPEN了多少次?AUCTION之前你知不知道到底有几个潜在的买家?
另类老年 该用户已被删除
发表于 2006-10-12 11:58 |显示全部楼层
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一共OPEN了七次,再加上AUCTION那天一共8次,我的老房子LOCATION也不好,房子也很一般,买前AGENT告诉我有两家人很有兴趣,卖的那天也就只有这两家在出价钱。

退役斑竹 愚人节奖章

发表于 2006-10-12 12:20 |显示全部楼层
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原帖由 另类老年 于 2006-10-10 16:38 发表
我家房子卖得很好,卖得是我们那片价格最高的一个。我觉得卖房子跟中介斗不斗是一个方面,但更重要的方面是房子的CONIDTION。偶家的房子在卖以前里外全部刷过,厨房是一年前装修的,当时装修的很大的原因就是想到 ...

加分了!
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退役斑竹 愚人节奖章

发表于 2006-10-12 12:22 |显示全部楼层
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原帖由 于 2006-10-10 17:17 发表

赞!非常有用的经验。想问:如果LOCATION不是很好的房子或者说不是很热门地区的房子,AUCTION的话是不是不太合适呢?另外,你们在AUCTION之前,OPEN了多少次?AUCTION之前你知不知道到底有几个潜在的买家?


auction也分地区。你们家的老房子在croydon hill(north) 吧。这个地区auction很少的。

发表于 2006-10-12 12:27 |显示全部楼层
此文章由 西边雨 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 西边雨 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
auction要有信心才行哦~~如果拍不出去,改private sale的话,价格可想而知,房东的心理压力也增加不少

退役斑竹 2007 年度奖章获得者 2008年度奖章获得者 特殊贡献奖章 参与宝库编辑功臣

发表于 2006-10-12 12:35 |显示全部楼层
此文章由 黑山老妖 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 黑山老妖 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
多谢分享。不过最近的auction clearance rate好像不高。
要有卖点。。。

发表于 2006-10-12 12:41 |显示全部楼层
此文章由 lamoshi 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 lamoshi 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
shit, you take my ID...

发表于 2006-10-12 12:42 |显示全部楼层
此文章由 春暖花开 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 春暖花开 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
原帖由 黑山老妖 于 2006-10-12 12:35 发表
多谢分享。不过最近的auction clearance rate好像不高。
要有卖点。。。

auction clearance rate 是指拍卖当天成功卖出去的rate吗?
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发表于 2006-10-12 14:06 |显示全部楼层
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好回贴,分先欠着,嘿嘿

退役斑竹 2007 年度奖章获得者 2008年度奖章获得者 特殊贡献奖章 参与宝库编辑功臣

发表于 2006-10-12 15:32 |显示全部楼层
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原帖由 春暖花开 于 2006-10-12 12:42 发表

auction clearance rate 是指拍卖当天成功卖出去的rate吗?

对.

发表于 2006-10-12 15:35 |显示全部楼层
此文章由 会飘的木偶 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 会飘的木偶 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
其实并不是所有的中介都希望房子快快卖掉。有远见的中介反而希望房子卖得价钱越高越好,因为这样以后找他们卖房子的人会越来越多。(中介最关心的是谁能把房子让他们卖)房子都已经交给他卖了,早卖出和晚卖出对于中介来说其实都一样。除非有些中介只看到眼前利益,想快快拿到钱,才会仓促卖出房子不管价钱。所以选中介一定要慎重。打听好谁的工作态度好,谁的业绩好,业绩好的中介比较在乎声誉的,所以会尽力给你卖出好价钱的。BTW, 楼主房子在什么区啊?
木偶不会说谎,因为她不想自己的鼻子变长。

退役斑竹 2007 年度奖章获得者 2008年度奖章获得者 特殊贡献奖章 参与宝库编辑功臣

发表于 2006-10-12 15:40 |显示全部楼层
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十月五号Eureka Report 供参考
At the outset, we should point out that that we choose not to forecast beyond 12 months. Frankly, we don’t believe that this can be done with any reliability. The property market is reliant on so many other macro-economic and local market factors including government policy and regulation, therefore making mid to long range forecasting near impossible. Instead, we focus on being able recognise the tell tale signs to be able to call the market up or down before anybody else.

In the most recent property boom, Australia experienced a heady mixture of first home buyer grants, stamp duty concessions and investors seeking alternative asset classes after the stock market correction. Investors and first home buyers were competing with each other fiercely to secure quality properties. Demography also plays its part; for instance baby boomers were displaying a healthy appetite for investment properties (after all they were close to paying off their family homes). More than this throw into the mix capital gains tax reforms and the money that became all too readily available through the explosion of brokers, non-bank lenders and other de-regulations of the finance industry. Surely a powerful cocktail.

It requires a number of market factors all conspiring at the same time to fuel such a robust selling environment as this. Sadly, this is not on the immediate horizon for most of Australia’s capital cities. Notwithstanding, there are signs of a possible recovery in the next 6-18 months. Firstly, the Reserve Bank may not raise interest rates after all given the slowing in business confidence and retail spending. Petrol prices have eased considerably and some believe that the stock market’s stellar run is coming to an end. Further, if cuts to stamp duty become a big electoral playing card in the upcoming NSW & VIC elections then a rising market is starting to look very probable.

More specifically, some points of data that we should keep a close eye on that will tell us when the market is taking off again are:

1) Auction clearance rates consistently over 60% and rising
2) Building approvals rising in more than 3 consecutive quarters
3) In Perth make sure you take a close look at the commodities index as median prices correlate strongly.
4) Look for days on market below 70 days and falling
5) Watch for any downward correction in the stock market
6) At least 6-12 months of stable interest rates and petrol prices
7) Vendor discounting below 6% and falling
8) Rental yields to increase to above 5%

Presently, most capital cities are a long way on the wrong side of these key metrics but things can change quickly. If you can’t remember to look out for these things don’t worry, just keep an eye on this column as we promise to call market movements first.

Michael McNamara



Sydney

Sydney Residential Auction Results
Number Listed for Auction        361
Number Unreported to Date        37
Number Auctioned        288
Number Sold        170
Number Sold After Auction        0
Number Withdrawn        36
Withdrawal Rate        11%
Clearance Rate        59%
Adjusted Clearance Rate?*        52%
Auction Median Price        $675,000
Total $ Value Sold        $132,720,000
*includes properties withdrawn prior to auction        
snr = statistically not reliable        
This week, there was considerably less auction action in Sydney, there were 361 properties listed and the week before saw a massive 610. The clearance rate rose to 52% from 47% recorded the week before. In the same week of last year, there was 221 properties up for auction and 44% of those sold.

This week, the nations top auction sale can be found In Sydney. 3 Hopetoun Av, Mosman sold prior to auction for $5.75 million. The four bedroom house was sold by LJ Hooker Mosman.

Sydney was also the home of Australia’s most affordable sale this week. 55 Helena Av, Emerton sold under the hammer for $170,000. The 3 bedroom house was sold by Richardson & Wrench Rooty Hill.



Melbourne


Melbourne Residential Auction Results
Number Listed for Auction        52
Number Unreported to Date        1
Number Auctioned        48
Number Sold        24
Number Sold After Auction        0
Number Withdrawn        3
Withdrawal Rate        6%
Clearance Rate        50%
Adjusted Clearance Rate?*        47%
Auction Median Price        $440,000
Total $ Value Sold        $10,490,000
*includes properties withdrawn prior to auction        
snr = statistically not reliable        
Due to the AFL grand final, Melbourne had the bare minimum of properties up for auction. This week there were only 52 properties listed for auction and last week there was 532. Auction numbers weren’t the only thing down with the clearance rate dropping to 47% from 60%. This time last year, there was 496 properties listed for auction and 50% of those sold.

It did however play host to the nations second highest auction with 15 Seymour Rd, Elsternwick going under the hammer for $1.730 million. The three bedroom house was sold by Talbot Birner Morley Caulfield North.


Brisbane & Gold Coast

Auction numbers were down in Brisbane with 52 properties listed this week and last week saw 89. The clearance rate also dropped down to 35% from 43% recorded the week before. In the same week of last year, there was significantly more auction action with 116 properties listed and 43% of those sold.
There were 24 properties up for auction this week on the Gold Coast, last week saw 36. The clearance rates dropped by almost half down to 25% from 49% recorded the week before. This time last year, there was significantly more happening in the auction front with 77 properties listed and only 17% sold.

Canberra

This week, Canberra saw 28 auctions and last week there were 59 properties listed. The clearance rate rose to 76% from 49% recorded the week before. This time last year, there were 7 auctions.

Adelaide

Auction numbers dropped in Adelaide. This week, Adelaide saw 54 auctions down from the 79 from the week before. The clearance rate also dropped to 50% from 68% recorded the week before. This time last year, there were 48 auctions and 57% of those sold.

Perth

This week, there were no auction in Perth but last week saw 19. This time last year, there was 13 auctions and 60% of those sold.

退役斑竹 2007 年度奖章获得者 2008年度奖章获得者

发表于 2006-10-12 16:16 |显示全部楼层
此文章由 villa 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 villa 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
有一天澳洲的eBay也会拍卖房子么?








上网卖房子 美国交易愈来愈热络   




消息来源:工商时报 2006-10-11



由于拍卖网站能跨越地理界线、吸引更多潜在购买人的注意,近两三年来美国拍卖网站的房地产买卖交易愈来愈热络。尤其在房市余屋供给快速增加的时候,利用这种特殊管道有时反而能比其它竞争者早一步把房子卖出去。
住在美国洛杉矶近郊的赛门夫妇最近因为工作调动必须搬到美国东岸。一开始,他们还是透过中介等传统方式卖屋,但在等了四个月依然没有具体成果后,他们决定打破传统,采取一点「不一样」的手段。

赛门夫妇以往鲜少透过拍卖网站卖东西,但这次他们决定将他们的房子放到eBay网站上拍卖,预定售价为四十万美元。赛门太太表示,他们邻近地区要出售的房子实在太多,所以他们觉得必须要采取新的作法,才能让别人注意到他们的房子。

像赛门夫妇这样的情况并不是特例。随着美国房地产市场逐渐由卖方市场变成买方市场,现在已经有愈来愈多屋主为了在众多竞争者中脱颖而出,纷纷改采不同于传统的卖屋方式,网络拍卖就是其中一个。

根据美国拍卖协会的统计,过去三年来美国房地产拍卖市场的销售额成长了三九%。虽然目前网络拍卖仅占其中一小部分,但根据房仲业者的预估,网络拍卖房地产市场未来几年将会快速扩张。

目前网拍龙头eBay的房地产对象总共有一千九百笔,其中将近四分之一都集中在先前炒得火热的佛罗里达州。eBay宣称,他们的网站最常见到不同一般主流的房子或度假屋的对象,而且也是投资客买屋、卖屋的好管道。

更重要的是,这种卖屋方式能够让屋主突破原有的地理界线,进而扩大潜在买主基础。针对这类房地产对象,eBay的收费方式是三十天以内收取三十五到五十美元的费用,但不从买卖交易中抽成。

部分拍卖网站也和房仲业者合作,由后者提供网拍对象。一年前,网拍业者RealtyBid仅有两百笔房地产对象,但在与房仲业者合作后,今年七月该网站的房地产对象已经成长五倍到一千笔。




:si45
岁 月 如 歌

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发表于 2006-10-12 19:14 |显示全部楼层
此文章由 a711012 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 a711012 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
good!!

发表于 2006-10-13 08:52 |显示全部楼层
此文章由 demoboy 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 demoboy 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
如果房子没有太大特点而且市场也不是很好的时候,auction流拍的可能性是很高的。前2周看了2个auction,都流拍了。第一个只有一个人出价,而且价位很低,发现没有人跟他竞价的时候,就根本不提价了。第二个更惨,到auction时间的时候,中介居然说,由于没有人register for bid,拍卖就不进行了,欢迎大家private negotiate。。。

发表于 2006-10-13 08:55 |显示全部楼层
此文章由 demoboy 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 demoboy 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
而且这两个房子是在之前进行过比较大的renovation的,内部都很新很现代,,,,还是流拍了。 看来通过翻新这种方式来提升房子价格的路也不好走阿。。

发表于 2006-10-13 10:46 |显示全部楼层
此文章由 牛 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 牛 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
如果是PRIVATE SALE的话,应该怎么定价?中介的建议价一般是不是都偏低?另外,还想知道,如果有买家出了OFFER,但出于保护自己设了CONDITION比如SUBJECT TO FINANCE 或者INSPECTION,如果到时他为此不要了,而其他买家也走了,卖方该如何保护自己的利益呢?

发表于 2006-10-13 11:06 |显示全部楼层
此文章由 sherinaxie 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 sherinaxie 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
原帖由 另类老年 于 2006-10-10 16:38 发表
我家房子卖得很好,卖得是我们那片价格最高的一个。我觉得卖房子跟中介斗不斗是一个方面,但更重要的方面是房子的CONIDTION。偶家的房子在卖以前里外全部刷过,厨房是一年前装修的,当时装修的很大的原因就是想到 ...


写得好!想加分来着,不知道怎么加!
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