乡村生意---生意的价值之我见

zhubaiyin

时常瞎琢磨，小生意为什么值钱？应该值多少钱？市场上的价格是否合理？经过几年的开店经历，我来谈谈我的理解吧。
早在六年前，我在工厂打工的时候，就和其它的同事一样，申请了ABN，做得是计件合同工，在流水线上，为一个承包商工作。具体就是剔鸡肉，虽然辛苦，收入却也还是不错的。不少夫妻就在里面一起干，手巧的一周五天两人的收入可以过三千，至少听上去不比小生意来得少吧？高手一个人一周过二千的大有人在。如果承包商给的价好一点，收入还要更高。而这样的工作几乎只要肯干，是不需要任何投资的。当然，当我们离开而把职位让给下一个同事的时候也不可能卖出一分钱。
那么，做为一个小生意，很多的老板其实就是伙计，买了一个店，也无非是给自己找了一份工作，买了一个职位。为了这份工作就要投入十几万甚至数十万，收益有风险，不能请假，不便换工作，也没有周末和假期。。。。这样的工作，就算是白送给老外估计也没有多少人愿意做，更别说几十万的天价。所以我以为，从以上的角度思考的话，单纯的从多长时间来收回投入来判断生意的价格是不够合理的。那么小生意凭什么卖？卖的到底是什么？
生意成交的价格虽然包括了设备，但往往更多的是买市场，这个市场需要店主悉心的维护，辛勤的劳动才能得以保存（这个市场到底值多少钱，仁者见仁，智者见智，我是不愿意期望过高的，尽可能的保守，毕竟这个是虚的东西）。很多小生意真正的收益往往就只是自己的工钱而以。所以，在买生意时不得不关注硬件的价值和预期未来市场上生意的价格，一旦以后想退市的时候，只要有人乐意在相同的水平或是更高的价位上接手，这样也就不必过于在意回本的周期了，前提是要保持住市场和收益率，否则你自己如果觉得做得不值，又没有人愿意接手，这就麻烦大了。有需求就会有市场，有人愿意出价买，就不怕不好卖，只是这个需求是怎么发展起来的，这个市场的趋势是否真的乐观？现在中国移民的人专业对口的工作难找，又有163的介入，目前这个小生意市场自然不用悲观。可竞争的加大，保持小生意良好的运行，有稳定的收益也不是那么容易的事。其中风险也不可小视，弄得不好两头亏也不是不可能。入手生意的时候还是要调整好心态的，要做好各种准备，要有足够的耐心，越投机风险越大，一定要考量自己的参与度和能力值，自己到底能做到什么水平。

说了这么多负面的想法，并不是我站着说话不腰疼，只是换一个角度想想罢了。我对做小生意这份工作本身还是很满意的，比较有挑战性，可以学习的东西比较多，收益见效也快，资本积累的速度要比打工是快了非常多的。我买店的时候就没有考虑要卖，觉得喜欢，值，就买了，大不了就当是份工作，做上十年呗。当时也是受了一个中介的影响，他说过，“工字不出头”。在买小生意的当初也是看中了能和家人一起生活，一起工作，同时多多少少能学到一些经营的经验，为生意试着增加附加值。如果真的能做到扣除自己的人工还能有一年几万的收入，这个生意也就用不着卖了，大不了承包给别人做，就当长线投资也不错。在我看来，一年能有三万的收帐，比有二十万的现金更有价值（这只是我目前的理解，还很幼稚，希望有高人指正）。开了这几年的小店，开阔了不少的思路，交了很多的朋友（这也要感谢国家，感谢足迹网） ，这个无形的资产很难用具体的金钱来计算，为将来选择更好的经营模式打下了很多必要的基础，无论是否能实现已经并不重要了，还是那个字---值。从这个意义上来看，我鼓励更多的朋友加入到这个贼船上来，为了明天的彩虹，一起经历一番风雨。
从做小生意至今，初有一点点从商的念头而以，对于真正的商机和投资我还完全是个门外汉。希望更多的朋友给我指点，分享经验。在此谢过。

philguo

在我看来，二十万现金远比一年5万重要，20万可以用来在投资。

chriswxy

cash is king

qinyi

"扣除自己的人工还能有一年几万的收入"

请问，你自己的人工算多少好呢？

靠谱的不多

看朱同学的勋章知道是获奖了。
这篇算获奖感言吗？

侠客老狼

什么生意投资20万可以回本5万/年，25%的回报率

philguo

我的意思是你现在手里马上就有20万，比你一年能挣5万强，即使很稳定，4年后你才能有20万，我不如用这20万在投资，如果敢冒险的话，年回报10几万，保守的话5万也不成问题。

九净

朱哥新文章，很辨证，“工字不出头”，也深有同感，商业一旦开始，前途没有上限，取决于自己的能力和付出
打工，再怎么发展，也是以为公司创造比自己收入更多的价值为前提的

sandyliuxsw

看到老朱的勋章，恭喜先！
老朱在茫茫的生意帖子里，独树一帜！给大家介绍了乡村生意的利弊，并且实实在在把同胞从打工的困境解脱，已经开始慢慢在澳洲积累自己的第一桶金。也给即将来澳洲的同胞提供了一个很好的选择，此奖颁给朱老板当之无愧！

sandyliuxsw

其实这要从那方面说，如果有人一次性给你20万，有好的投资机会，当然比每年给5万好得多，但是投资都有风险，要不然银行就不会给别人提供贷款了。

Davina

原帖由 philguo 于 2011-1-17 12:23 发表
我的意思是你现在手里马上就有20万，比你一年能挣5万强，即使很稳定，4年后你才能有20万，我不如用这20万在投资，如果敢冒险的话，年回报10几万，保守的话5万也不成问题。

想请问一下有什么投资能投进去20万，保守能有20%回报的？

zhubaiyin

原帖由 qinyi 于 2011-1-16 16:31 发表
"扣除自己的人工还能有一年几万的收入"

请问，你自己的人工算多少好呢？

文中提到自己的人工也就是市场上一个全职工的工资吧。我的意思就是看有没有余地多一个选择：请两个个全职的来代替我和太太的工作，或是承包给他做。前提就是这个生意要有足够的收益，比如说一年十五万以上。那我一年付他们十万，我也有五万的收益，这还是很理想的。而且对一对没有能力买生意的人也是不错的机会。目前还仅是一厢情愿的小小的念头而以。 呵呵

zhubaiyin

原帖由 sandyliuxsw 于 2011-1-17 14:17 发表
看到老朱的勋章，恭喜先！
老朱在茫茫的生意帖子里，独树一帜！给大家介绍了乡村生意的利弊，并且实实在在把同胞从打工的困境解脱，已经开始慢慢在澳洲积累自己的第一桶金。也给即将来澳洲的同胞提供了一个很好的选择，此奖颁给朱老板当之无愧！

谢谢，谢谢。小时候连小红花都没得过，这次一下子得了个勋章，真的超爽。  有大家的认可，虚荣心极大的满足。

kitchenman

我这辈子只得过一次小红花，考过一次满分（偷看了隔壁一道题），一次三号学生，高中数学只及格过2次，数学高考32分，如果不是靠英语拉一把。。。 。。。

ariemi

老朱说的是脚踏实地挣的辛苦钱，投资有风险，如果对投资没有独到眼光的，还不如脚踏实地做事呢

deja

文章写得实在。