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原作者：异域游子 论迁居到任何陌生地方还是异国他乡人大都首先担心的是衣食住行这方面的问题。也就是“水土不服”的问题，这个“水土不服”是指能否适应新地方的气候，人文环境，地理环境，文化氛围，民俗和政治环境等等诸如此类的问题。澳洲是个移民国家，同移民到世界大多数国家一样，华人很早就移民，定居在此了。而且也形成了华人社区和聚集地，并且在经济活动的各个层面上，都能看到他们勤劳的身影，特别是服务行业几乎形成了垄断之势。当然很多的生意是以华人群体消费者为主的，这使我们后来的新移民感到非常的方便。可以说你可以讲国语享受到在国内可以享受的各类服务，绝对没有任何不便。很多新，老移民通过买生意作为快速致富的手段和达到买屋，安居的目的。而生意买卖的中介公司也活跃着很多来自国内的华人。华文报纸上刊登着很多生意买卖的广告，想买生意的华人一般也都通过华人代理来进行交易。同国内不同，澳洲的生意卖出时，对它的估价主要体现在营业额，也就是衡量一项生意价值是营业额的高低。营业额好，意味着有前景，利润大，投入资金回收快，卖价自然也就高。生意买卖主要有咖啡厅，洋快餐店，2DOLLARSHOP店，中餐馆，奶吧，还有7-11店等等。既然有很多人买生意都有了一定的收益我也同老婆商量想买个生意赚点钱。这样我们开始了看报纸广告，寻找适合自己的生意的过程。 这天，偶尔看到一家餐馆卖出的广告，我就给那个公司打了电话。接电话的是个华人男士代理，听说话好象是大陆移民过来的，一问说是上海来的。我就问他那个生意的状况，他回答说老板是个鬼佬，现在有急事不想做了，急于出手，价格比较便宜，潜力大，是个非常好的生意。要价是##万，他可以帮我以最便宜的价格拿到手。但是有个条件，就是我要同他合作来完成这次交易。我就问他什么条件？他说由我投资买下这个生意，他可以比要价便宜5万元使交易成功。这是第一步，也就是说我已经在买生意时赚钱了。然后，这个生意里必须有他的股份，日后在经营中他占利润的百分之三十，是干股，而他不投资一分钱。而且他还可以找个人帮我经营，肯定在经营方面有大的改善，提高营业额。这样过了一年以后再卖掉。肯定又赚了一笔，由他卖。他说他做生意买卖这行7，8年了，是经营学的硕士，眼光绝对没错。如果，我同意的话，要先同他签合同，然后进行买卖交易。我当时听了很吃惊，非常的惊异。因为我没想到澳洲还有这种买卖双方通吃的代理商。所谓无奸不商，代理商的信用真的是可怕。怕本人描述的不清楚，误导诸位读者朋友。我对他的建议进行简单分析一下。 本人 代理商 投资方 ##万 0 买卖佣金 0 有 利润 70% 30% 经营风险 100% 0 人工成本 增加 无关 投资回收 延长 无关 本人经商智商不高，只能简单列表做一下分析。可以说如果这个生意做成我是承担百分之百的投资风险。而这个上海代理商则是无投入，高回报。是属于典型的可供MBA课程进行研讨的案例了。先对他的收益做个分析。 一，可以获得生意买卖的佣金，从卖方的‘鬼佬’那里。 二，可以从经营中白白获得30%的利润，而没有任何投入。 三，可以安排一个亲属介入经营并可以拿高薪。澳洲人工很贵。 四，一年后卖的时候，又可以再次赚一笔佣金。若卖高了，再进行 利润分配。 可以，此人风险投资智商 非常高，而且对利润计算的非常清楚，对一项生意从开始到最后的环节都进行了评估。而且将利润从头吃到尾，不留一点疏漏。下面是我的投资结果。 一，投入资金大，而且买价是否合理，有无5万的便宜空间无法客观评估。是他一方说辞。 二，无法评估利润率，回报率的情况下，先付出30%的利润，也就是经营损失。 三，由外人派来的人共同经营，合作是否愉快，经营理念是否相同不可预知。 四，营业额是否能够提高，一年后能否卖个好价格，均无法预测。 五，若营业不好，微薄利润依旧要付出，高人工依然要支付，人还是要雇佣。 六，回报期延长，投资不知何时能够回收回来。若经营不善，营业额下降，卖出时必然赔钱。 鉴于上述理由，当时我就问他既然这个生意潜力大前景这么好，你为何不自己投资买下来经营呢？何必让利给我？他回答说我从不投资经营，我是做代理的。我只是给你个好机会，你若不想合作我们就不谈了。我说我先看看餐馆再做决定。他说你若无合作的想法就算了。说来都令人难以置信，从来买生意没有不让人看生意的！ 我记得李嘉诚说过关于经商的一句话：“做一个生意时，赚钱别赚满，留给别人30%以上的空间，互利才能有今后的发展”大概是这个意思。我想上面那个代理商如果一直这种通吃的态度做生意的话，能长久吗？时间久了，真的还会有人委托你代理吗？对此，我表示怀疑！买卖生意其实还有很多“黑幕”，这里的故事只是其中比较特殊的而已。也许大家读了这篇文章会怀疑其真实性，但是，我想告诉大家这是一个真实的故事，就发生在我的身上。如果，大家来澳洲想买生意经营一定要找好代理商，计算好成本投入，不要虚假的承诺所诱惑而导致不必要的损失。在国外生存，赚钱并不容易！有个别老移民总是想利用新移民对新环境不了解的状况下，获得利益的最大化！ [ Last edited by horseanddragon on 2005-1-31 at 04:03 PM ] |
