反面典型，大家有兴趣吗？340楼更新：基本settle了

louiz

难得的好贴。。。受益匪浅。

jacent5588

楼主现在既然选择了退出，就好好休息一下，重整旗鼓，东山再起。

不过，在此之前如果能去打打工，到别人的店里学习一下，或许也是好事情。既有收入，也没什么压力，还能为以后开店创造条件。

在澳洲，很多小生意都是赚一份体力活，主要肯干，还是会有收获的，继续加油吧

我心飞翔

其实还有一个关键的地方楼主没有强调，就是房租对于你这个小店来说太高了，这是很多人刚开始做生意时容易忽略的地方！
像现在我之所以每天店里生意游刃有余，主要就是房租没有任何压力，天天都是净现金流入！:)

[ 本帖最后由 我心飞翔 于 2012-4-12 21:39 编辑 ]

youyou8650

lz很勇敢啊。下个生意会更好

沉默东

如果楼主能从租约中解脱出来，算是万幸了。说一句心里话，如果将来继续做生意，不管是在哪里开店，最好远离这个行业，除非你小打小闹，摆个临时摊位，挣个零花钱。因为你开店，总是那些顾客来来回回的，即使购买欲望在高，也就是买个新鲜，总不是牛奶面包香烟饮料等商品，人们天天离不开。所以在经营方向上要好好琢磨，不然，你再重操这个行业，还会遇到这些问题。

frankielynna

我没看错的话，lz应该只转了个租约，没有花钱买店，这样损失不会太大，就算买个经验吧。

靠谱的不多

汲取教训避免再次失败。
教训是什么？我认为不是地点的问题，也不是定价的问题，是经营的种类问题。
我的一个朋友在melbourne central 直接拿60平米的铺位，非常高档的装修，卖仿真饰品，利润巨大，几十倍的利润，一样赔钱。客流，款式，利润，全有保障，干了一年依旧转手了。
这类生意没有经营的价值。

行者有疆

lz绝对是做生意的料，吸取经验，再来

飞儿

原帖由 靠谱的不多 于 2012-4-12 21:51 发表
汲取教训避免再次失败。
教训是什么？我认为不是地点的问题，也不是定价的问题，是经营的种类问题。
我的一个朋友在melbourne central 直接拿60平米的铺位，非常高档的装修，卖仿真饰品，利润巨大，几十倍的利润，一样赔钱。客流，款式，利润，全有保障，干了一年依旧转手了。
这类生意没有经营的价值。

赞同经营种类或方向很重要。。。

过去一年多，我想过或拭过不下五种生意种类，发现有发展空间的不是人人都能做但人们又可有可无的东西。。。反而是入行相对比较难的niche 行业有一定空间。。。

不过我属于瞎折腾，不象各位大佬玩真格的才有参考价值。。。。

mantou

看来还是做吃的生意靠谱些。

samtheexpert

LZ 你开店都不来我这里印名片和会员卡节省成本啊。我可是全澳最低价格啊。

另外那个派传单的问题，其实来我这里印刷的人，我都会提醒他们，如果你要天女散花式的覆盖。那么传单的效果是不太明显的。尤其不是生活必需品。
消费者拿到传单时候但是并没有这个需求的话，一般就直接扔掉了。你做的饰品，不能期待人家一看到传单就跑去你店里看一下，即使你的传单设计得很漂亮。
因为当时他都没有这个需求，他对不敢兴趣的肯定是扔一边的。除非当时他正好有亲戚朋友生日想买个小礼物，但是这个概率是很低的。
另外我很多客户有时候为了省那个派送费 （1000/$50-$80),也宁愿自己派，当散步而且就是自己附近的区，不忙的时候就派一点。

最后我建议你下个生意还是做消耗类，为什么这么多人讨论的是咖啡店，因为咖啡，本地人每天都喝，喝多喝少而已。做清洁的，也是要各个星期做的。
你做的饰品，客户不可能天天都买啊。这种一次性消费的东西最好是抓旺季，Easter Show 和 Christmas 摆摊，1年赚2次小钱。

philguo

首先是定位问题，没研究人群主要客户群就仓促上马。
其次是location问题，最忌讳就是街拐角几米，你又不是人来找你的生意。
第三是区域问题，richmond的生意成活率非常低。大部分都是表面热闹，冷暖自知的。
第四房租，对于一个这种规模的来说房租偏高。

shangpin

如果一开始就在EABY做, 现在也有1000多好评了 .

   在澳洲,开店,等于你是先亏, 要扭亏为盈 .

   开网店, 赚多少就是多少, 赚了, 才和EABY分账.

   饰品体积小, 利润高,  最适合网店销售 .


   24小时不停的在全球范围帮你卖产品 -- EBAY.

gladant

谢谢楼主的分享，祝福楼主。从这个失败中学到不少，对自己也是个警醒

岁月留下的痕迹

EBAY其实在国内做更有竞争力吧，将东西运到澳洲，再来做EBAY，好象不如国内啊！！特别是澳洲的邮费也超贵啊！！

hzh826

你将来的的"成功宝宝"又多了个"妈妈"照顾,他一定会茁壮成长的.

meteordust

我觉得楼主最大的问题还是地方选错了，做生意有一句话叫“地方选得好，屎都卖得出去。”

安慰楼主一下，你做了很多人一辈子都不敢或没机会做的事情，你应该为自己感到骄傲的。虽然这次失败了，但也获得了不少经验。你看看人家柯达公司不比你厉害吗？百年历史，十几万员工，分公司、产品遍布全球，还不是一样破产。你现在比它还好点呢。所以振作起来，明天总是会比今天更好的！

shangpin

原帖由 岁月留下的痕迹 于 2012-4-12 23:16 发表
EBAY其实在国内做更有竞争力吧，将东西运到澳洲，再来做EBAY，好象不如国内啊！！特别是澳洲的邮费也超贵啊！！

中国单件商品发来澳洲 ,运费也不便宜.


价格不相差30% , 大多数澳洲买家,都会在澳洲购买.

chiny

现在很多小鬼都学团购， 联合在一起向海外EBAYER卖货免运费。。。不超过1000刀就没问题~~
这是要看卖啥东西滴~~小物滴话价格已经没啥利润空间啦~~

shangpin

原帖由 chiny 于 2012-4-12 23:31 发表
现在很多小鬼都学团购， 联合在一起向海外EBAYER卖货免运费。。。不超过1000刀就没问题~~
这是要看卖啥东西滴~~小物滴话价格已经没啥利润空间啦~~

小东西的利润,通常都很高.

may78

感觉今年的生意更难。最近两个客户都要关店了，他们的店都开20多年了。。。估计下半年更惨。。。

老金

安慰下楼主。
我以前也有过摆摊卖饰品的经历。
如果手头不宽裕了就先把这个店了解了吧，不好扛啊。
以后再做打算。

mo

这就是生活呀，总是让人摸不清。
过去不会重现，现在也不意味着未来。
我觉得生活更象是冲浪，而不是下棋。

chiny

小物滴意思是assersories，也就是LZ做滴哪一种， 在实体店毛利当然高啦， 离谱地滑1人刀进货可以卖到10几20澳刀~~~只不过滴是去货慢地滑利润都贴人工铺租鸟， 还不如租WAREHOUSE搞WHOLESALE~~在EBAY和TAOBAO上就是两件事情啦~~拼得过那些POWERSELLER啊？？

will2012

楼主三点计划不周
一 天，
人来世上，头上七孔为天赐，其它再有的孔都是旁门左道。经济不好，先省旁门以保天赐。所以现在要生存最保险的要选个最大的天赐来做。

二 地，
钱财俗称通货，是人带来的不是树上长的。所以要知道人和人流是两个概念。“流”比“人”更重要。门口要有条干流非季节性水系。后面还要背靠青山，形成前盘龙后摆虎之势。然后才是租金。租金就是萧何，我等就是韩信。他不自己称了赵王埋下祸根，怨何刘邦心狠手辣。

三 人，
一个合格的生意人眼光独到，往往性格怪异。做楼主这行货一定要“俏”。
一个合格的生意人对金钱有无穷无尽的追求。他不会让每一个进店的人空手而去，这是原则，不可违背。
一个合格的生意人承压能力很强。生意失败了，他会咬碎钢牙统统咽到肚子里，不会出来露一个字。知错、改错，不认错。旬逾当年就是这么评价曹操的。即便是死也要死在对手的尸体上，没有自尽的可能。这样的人才能东山再起。

所以对于楼主的下一步，还是觉得稳稳的有个固定收入更合适。其实这都是业报感应来的，没一件是真的，又何必执著。若干年后，回头看，沧海一波澜。

zhubaiyin

好在损失不是很大，至少楼主是个有闯劲的MM，一切都会好的，这样的以历会让你心平下来，多些经验，不灰心，更是一种财富，加油。只有蹲得深，才会跳得高，经历过困苦不是坏事。更感谢你的分享，祝福你早日东山再起。

ruru07

楼主，我的店也在寻找方法提升人流量，因为库存有一批首饰，想买个耳环挂架，请问你卖吗？如果可以的话，短消息我。谢谢啦。另外，我的耳环就是那种挂的，金属的，一般卖多少钱啊，我卖$15,不过一个也没卖出去。

chiny

单卖Accessories 实体店地滑只有在SC和LOCAL major SHOPPING MALL滴KIOSK或BOOTH可以存活，人流量啊， 其他神马街铺，arcade， LOCATION, POSITION&风水顾客类型都是浮云， 为啥？？ KIOSK位置租金压力较少一年到头滴人流量有保障啊~~只能在几个大节日前捞钱， 节后当然就比较萧条啦~~SCHOOL HOLIDAY街铺，arcade更惨， SC里面就不一样鸟

别看人家哪一些KIOSK只有几平米， 照样赚钱， 面积大是没用滴，杀鸡用牛刀， 起不鸟那一个人气滴效果~~虽然赚滴钱不多， 可是能轻松维持~~很多90后小女学生不都是做这一个滴麽？？ 学费或最低标准滴生活费还是可以挣回来滴。。。可能说。。。哦， 进去SC没REFERENCE所以拿不到， 其实不然， 是因为是迟入行没进入到哪一张关系网上了。。。

LZ可能没留意周边滴竞争， 其实周围不远有很多街铺boutique都兼卖Accessories小饰物滴， 虽然不是主打，虽然也不100%品种相冲， 可是就是能够通过不同滴品种来吸引顾客连带消费啦，一买就是FULL GEAR啦， 本来人流就不稳定啦， 又分流啦， 大环境又不好啦， 这个就没啥做头啦~~就算经济好转， 只做Accessories一样都是在挣扎

退一万步在SUNDAY MARKET摆个摊挣CASH, 再不好赚也比这个要强~~其实LZ也没有亏多少啦，自己SET-UP滴， 货还在， 出掉， LEASE可以找人顶包或跟中介BARGAIN, 狠一点邪恶一点找个中介包装一下或者坑下家熟人照样出掉~~小意思啦， 要乐观一点， 跟哪一些100几十W澳刀扔进海里润物细无声滴个别案例已经算是很幸运啦~~

随遇而安的

你说的很对

忽然一悠

读完以后发现，楼主已经很努力来拯救这个小店了，我们不能和diva那种大型首饰商家比， 他们不赚钱还可以撑很久，一个人的力量毕竟有限。

我也作饰品，如果楼主感兴趣的话，我们可以合作，华人也做一个自己的品牌。不过我是做ecommerce形式的网店，说到这一行已经被人做烂了， 我真的想不到现在哪个小生意还是很新鲜的，饭店也到处都是，服装业到处都是，连体力工作都很多人抢着做，现在除了ipad还有人排队买，其他非高科技的行业都在挺着，其实生活中有80%都是非必需品，只有大米白面，油盐酱醋才是必需品。

如果我们在澳洲有更多的人脉，其实不管哪些行业都是有赚钱的，100%靠自己一点一滴的积累确实很难。

楼主加油。

原帖由 CindyG 于 2012-4-12 17:35 发表
以上就是我这近一年折腾的故事。我自己总结了一下，失败的原因如下：
1。不听人劝。开店前不是没人劝过我大形式不好，不是没人劝过我先从小做起，不是没人劝过我这一行已经被人做烂了……实在是我听不进去。不过看了足迹好几 ...

[ 本帖最后由 忽然一悠 于 2012-4-13 09:48 编辑 ]