试谈如何买车 —— 彩蛋已经被挖走了

会水的兔子

ancient_fan 发表于 2013-6-30 23:50
哈哈。重在参与么

呵呵，支持参与！ 明天加分

pjessic

mark。好东西，学习学习

janice_xq

会水的兔子 发表于 2013-6-30 23:45
今天没血了，明天给你加分吧。

有意思，好的，谢谢。

lingyang

会水的兔子 发表于 2013-6-30 22:57
其实真要说起来，现在基本上没有信息对称的事情了。去医院看病，病人不知道自己的病到底应该用什么药，昂 ...

看起来你举得例子都是证明买的永远没有卖的精

说起来客人想不想买车和想花多少钱真是取决于销售，好的销售绝对让客人多掏钱而且客人还很爽很受用....不过也是如果信息都对称了销售就很难赚钱了，一个典型的例子就是车的选配

0利率的车型车价基本都是没有讨价还价的空间的而且几乎不是对全车型的，都是针对某几款车型，所以套用你的说的就是羊毛出在羊身上。

话说回来，其实就像你的文章说的做好自己的功课，明确买车目的，买到合适的车最重要，我个人觉得其实多点少点钱不是问题的主要矛盾。

fitterry

future2521

资深贴。。顶

garysu

为什么车行的sales只能从上级那知道最终可以做的价格，lz说说？

会水的兔子

garysu 发表于 2013-7-1 11:50
为什么车行的sales只能从上级那知道最终可以做的价格，lz说说？

这个不光是车行了，所有的零售都是这样的。

销售能看到一个底价，这个就是老板告诉你不能卖低于的价格，但是你想老板肯定不会把这个价格设置到最低，让自己完全没有余地。一辆车真正的进价只有老板才看得到，可能连经理都不一定看的到，但是进价还不一定是最低价呢，因为做过零售肯定知道商家还有返点或者是销售奖励。不到一个季度或者是一年结束，就连老板恐怕都不知道自己进的这批车到底低价是多少。这个扯的略远了，不过如果你是一个老板，你进货让手下去卖，你肯定不会让你的手下知道你的进价的，这个很好理解。但是一级一级的，经理能看到更接近真实低价的价格，所以销售如果做不了，就只能去试试问经理能不能做。

不过简单的说，如果销售做不了的价格要去问经理的时候，那也就 Move 不了多少了。

garysu

会水的兔子 发表于 2013-7-1 11:56
这个不光是车行了，所有的零售都是这样的。

销售能看到一个底价，这个就是老板告诉你不能卖低于的价格， ...

所以说没做过这行的很难理解里面一些事，我就不太了解。

会水的兔子

garysu 发表于 2013-7-1 11:59
所以说没做过这行的很难理解里面一些事，我就不太了解。

嗯，这就是我的目的，尽量让大家理解一下整个流程和过程。

顺便对你输掉 100 分表示慰问

garysu

会水的兔子 发表于 2013-7-1 12:01
嗯，这就是我的目的，尽量让大家理解一下整个流程和过程。

顺便对你输掉 100 分表示慰问   ...

版主来分很慢的，比较痛心。

cannysh

会水的兔子 发表于 2013-7-1 11:56
这个不光是车行了，所有的零售都是这样的。

销售能看到一个底价，这个就是老板告诉你不能卖低于的价格， ...

上次销售去问了经理，经理居然piss off了，我们也不明白为啥发那么大的脾气，而且我觉得那个价格是足迹的平均价格没有特别离谱，然后我们就walk away了，现在的经理都很拽

会水的兔子

garysu 发表于 2013-7-1 12:04
版主来分很慢的，比较痛心。

呵呵，不过你没有 gifox 输的多，他那个盘保守估计输了 300 ……

garysu

会水的兔子 发表于 2013-7-1 12:11
呵呵，不过你没有 gifox 输的多，他那个盘保守估计输了 300 ……

ps 联赛已经算上你了

会水的兔子

cannysh 发表于 2013-7-1 12:05
上次销售去问了经理，经理居然piss off了，我们也不明白为啥发那么大的脾气，而且我觉得那个价格是足迹的 ...

经理也分人，有的经理很耐心，做不了会亲自出来跟客人解释为什么做不了。 有的经理就是 2B，只知道成天抱怨，然后给销售施加压力。

会水的兔子

garysu 发表于 2013-7-1 12:12
ps 联赛已经算上你了

多谢多谢！到报名的时候告诉我哈

cannysh

会水的兔子 发表于 2013-7-1 13:34
经理也分人，有的经理很耐心，做不了会亲自出来跟客人解释为什么做不了。 有的经理就是 2B，只知道成天抱 ...

谢谢啊，原来我遇上的是2B青年，算了。。。

bluesknight

会水的兔子 发表于 2013-6-30 00:14
我应该算是 00 届的吧，我们那儿是 3+2 的试点，最早开始的，所以可能是赶上第一批了。 ...

你应该不是第一批。我比你早两年，印象中我高一的时候就已经是3+2了。不过每个省实行的时间不一样，可能你们省比较迟。

会水的兔子

bluesknight 发表于 2013-7-1 19:22
你应该不是第一批。我比你早两年，印象中我高一的时候就已经是3+2了。不过每个省实行的时间不一样，可能 ...

也有可能，我是辽宁省的。

PZYC

家里买过两辆新车
我偏向鬼佬SALES
至少人家很礼貌 也诚信和你谈价格。
两辆车都找过华人的SALES。
态度都不好 而且一听我们开的价格就说 不可能 ，而且变脸了就。（不是离谱的价格，就是这个价格我们最后在另一个车行买到的）

其中一个听了我们的报价 就说  如果他给你那个价格 那你们就在那买吧，何必跑到这来

我当场就震惊了

会水的兔子

PZYC 发表于 2013-7-1 21:16
家里买过两辆新车
我偏向鬼佬SALES
至少人家很礼貌 也诚信和你谈价格。

嗯，那就继续找鬼佬 sales 谈就好了。这个没有定式的，毕竟钱在你兜儿里，当然要你自己买的开心才好。

PZYC

会水的兔子 发表于 2013-7-1 21:19
嗯，那就继续找鬼佬 sales 谈就好了。这个没有定式的，毕竟钱在你兜儿里，当然要你自己买的开心才好。 ...

最后确实就在鬼佬那买的
至少我的买车经验是这样的

lingyang

PZYC 发表于 2013-7-1 21:16
家里买过两辆新车
我偏向鬼佬SALES
至少人家很礼貌 也诚信和你谈价格。

建议去一些偏远地方的dealer，像什么city啊，chatswood啊的dealer都跩的很，人家地段好不愁没客人。:-),

lingyang

会水的兔子 发表于 2013-7-1 11:56
这个不光是车行了，所有的零售都是这样的。

销售能看到一个底价，这个就是老板告诉你不能卖低于的价格， ...

我的理解是下一级的一部分佣金是在这个价格差别上出的，如果出动上一级别的经理出价是不是下一级的销售的佣金会少或者没有？

PZYC

lingyang 发表于 2013-7-1 21:26
建议去一些偏远地方的dealer，像什么city啊，chatswood啊的dealer都跩的很，人家地段好不愁没客人。:-), ...

严重同意！

a7580779

感谢楼主的分享，很系统的精华帖。

highnin

看的这么透彻, 还能写的这么透彻的是很难得的.

adfffff

好贴，学习了

kvwb

PZYC 发表于 2013-7-1 21:16
家里买过两辆新车
我偏向鬼佬SALES
至少人家很礼貌 也诚信和你谈价格。

HEHE, because they meet too many time-wasters every day,so they bit of over-reactive.

they just want to rule out time-wasters and save energy for genuine customers

However,they obviously made a mistake NOT picking up genuine buyer( in your case)

kvwb

lingyang 发表于 2013-7-1 21:26
建议去一些偏远地方的dealer，像什么city啊，chatswood啊的dealer都跩的很，人家地段好不愁没客人。:-), ...

yes, I agree.

the same brand in different locations

they target deferent customers.

some area more price sensitive,

some area more service  and personal experience sensitive, especially in traditional affluent area,

customers  expect good purchasing experience other than being offered bit of cheaper