LED产品，一个163的贸易创业路

qwertyui

LED灯的前景一定会很好.只是进入的时间和市场的推广还有些问题.价钱和质量也都很重要.很早就想也尝试一下这个行业.只是对LED的研究还不够.淘宝上买过一些.感觉和想象中的有些差距.可能是我选择的产品不对.澳洲市场不大,但是足够养活LED产业.只看机会.

aussiesnail

给LZ发送了短消息，请有时间回复。

bellazhen

谢谢大家的关注，我和老公回国了。准备把产品系列再定位，有些订单也要找货源。
所以回来后，没顾上休息，在东莞深圳那里在跑。
通过这段时间实践，对澳洲市场的需求了解比较透，但又变成对国内产品的质量要有更高要求。我们懂技术，本来是很大优势，但就是太懂，就不敢胡来。反而不够有些人不懂，敢乱吹，想想有时挺烦的。之前想做网站，网络销售，根本没时间，看来要再调整思路。特别是回到中国，真的想什么都不干，就每天吃喝玩乐，睡到自然醒。哈哈，这是梦想。

再次谢谢各位有心人。

jands

樓主加油

pengwang

LZ从国内回来了吗？pm个地址吧，想去看一下。

fang__house

原帖由 pengwang 于 2011-12-19 18:40 发表
LZ从国内回来了吗？pm个地址吧，想去看一下。

你的事儿要搞到啥时候啊？如火如荼呀。。呵呵。。

fun

替代天花板射灯的LED什么规格，多少钱呢？安装容易不？家里50W一个满棚顶，太恐怖了。

Poweregg

原帖由 fun 于 19/12/2011 19:11 发表
替代天花板射灯的LED什么规格，多少钱呢？安装容易不？家里50W一个满棚顶，太恐怖了。

飞利浦旗舰10WLED
直接换灯就行
每个50AUD左右，寿命是halogen的10倍

qwertyui

原帖由 Poweregg 于 2011-12-19 20:23 发表


飞利浦旗舰10WLED
直接换灯就行
每个50AUD左右，寿命是halogen的10倍

这是个最大问题.从任何一方面来说LED都是未来照明的必由之路.可惜现在的市场还没有办法接受这样的价钱.普通的灯价格通常是几块钱.突然让消费者接受几十块的产品很难.希望将来有一天,LED可以接近平民价格的时候,这个市场才算真正开始.

bellazhen

谢谢大家的关注，我们已经回来有一段时间了。
这次回中国，感觉天朝的发展真的可以用日新月异来形容，身边的不少朋友这两年都混得不错，虽然说世界经济有问题，可是真不觉得对他们有什么影响。搞到丈夫都心大心细，有些不想回来了，哈哈。我也是懒人，一回来就开始干活，也有点吃不消，想休息了。
不过话是这样讲，既然开始了，就先不要说放弃吧，何况现在客户的积累都不错，而且在谈几笔比较大的单。做批发就是这样的了，能做上几单大的，心里就有底了。
一个一起来的163好朋友今年终于买了个MILK BAR，总之，实体生意和贸易各有各好，做MILK虽然辛苦，但很稳定，而且不复杂，上手容易。做贸易就是开拓时候难，等有了客源就好些了。可是，当你谈十单生意都成不了一单，希望越大，失望越大时，感觉还是会沮丧的。只能说，我们还是很用心的在做。
我们现在也准备在西人报纸做广告，尝试这里的西人团购网站，因为我们有一些LED产品是相对家居化的。
这次回国，主要是就货源的事在忙活。坛子里的朋友也说到，LED取代传统灯是大势所趋，只是现在价格偏高，大家觉得难以接受。应该这样说，如果是现在已经有灯，要换掉的话，大家可能考虑价钱的因素，如果是新的房子或者是商业照明，每天开灯时间很长的话，对这价钱相对就没那么感冒了。
我们虽然在中国自己有工厂，但还是要经常和同行交流，才能掌握最新的资讯的。这次跑了有差不多十来家工厂，最开心的是我们经过对比，对自己工厂的价格定向有了更充足的信心和理由。因为老公对质量的要求很严格，所以还考虑买一台专门用于检测LED灯的积分球来澳洲，本来厂里已经有一台，不过毕竟如果放在这里，可能客人会更加放心，觉得我们更加专业。
也非常感谢坛子里的朋友，给了我们很多有用的信息，特别是LISA，把NSW的最新情况与我们介绍。
说实在的，这二个月来也发生了很多事情，让我们对澳洲的营商环境有了更多的认识，有开心的，也有不开心的，可是，我们慢慢理解一句话：生活就象强奸，反抗不了就享受吧。

frankielynna

lz 这个行业不懂，但是提醒一点，你的目的是什么，是想尽快以最小成本163转892，还是想以后长久做这个生意，还是2者兼顾。
贸易一直是163最好避免选择的行业，不要最后捡了芝麻，丢了西瓜。
我不是中介，建议供参考。

lihong10

哪個團購網站~~對於LED也有很大的興趣~~想改改~~省省電費...

漂泊汉

lz有没有做室外led广告牌呢？？？ 最近想搞一个。

wulinxiaoxiao

我刚把家里的射灯换成led的
电费应该能节省很多

AMYJERRY

原帖由 frankielynna 于 2012-2-14 16:47 发表
lz 这个行业不懂，但是提醒一点，你的目的是什么，是想尽快以最小成本163转892，还是想以后长久做这个生意，还是2者兼顾。
贸易一直是163最好避免选择的行业，不要最后捡了芝麻，丢了西瓜。
我不是中介，建议供参考。

很佩服LZ，不过这点也是一定要考虑的

bellazhen

谢谢楼上的提醒，这前已经考虑过这问题。
我们夫妻两个来，又没有孩子（而且以后也不准备有的）。说真的，在中国生活得很好，也有事业。来澳洲不是个必然的选择。做实体店不是我们想选择的生活方式。我们宁愿不要这个892，也不会太为难自己的。
而且，我们每天都很用心工作，绝对不偷懒，生意也是一步一个脚印的在做。在这里生活，就算是做贸易，也比在中国累多了。如果澳洲政府连我们这样的人都不需要，那这样的国家我们也不需要。就当是在这里经历一场人生体验罢了。
其实，我们也和中介交流过，892的本意，是希望大家做贸易，而不是做小生意的，可是这里的营商环境不是象移民官们在象牙塔里想的那么容易。所以在悉尼，已经取消了转892的很多小生意的项目，其实目的就是希望大家要么经营比较大的实体店，要么做贸易。
再次谢谢大家的好意。

bellazhen

楼上提到的我们准备用什么团购网？
我们现在有可能想在CATCH OF THE DAY，LIVINGXOCIAL中选一个，应该是前者吧。我们要在西人用的团购网里卖的，我们有一款大理石的LED台灯，质量很不错。
不过我的英文不行，如果大家知道有什么团购网的SALES是中国人的，可以推荐给我啊，谢谢

frankielynna

原帖由 bellazhen 于 2012-2-15 10:39 发表
谢谢楼上的提醒，这前已经考虑过这问题。
我们夫妻两个来，又没有孩子（而且以后也不准备有的）。说真的，在中国生活得很好，也有事业。来澳洲不是个必然的选择。做实体店不是我们想选择的生活方式。我们宁愿不要这个892，也不会太 ...

既然你选择163，不可能对身份没有希望。否则在中国做你熟悉的就好了，没有必要到澳洲重新开始的。最好的当然是做你喜欢的熟悉的，把钱赚了，同时也把身份办了。
你这样踏实的做贸易的，理论上转身份是没有问题的，但是也要注意选个好中介，帮你盯着注意细节，比如一些死的规定，营业额，雇人，平时的一些document证明你的贸易行为，etc.
你说的销售，建议你还是雇一个英文中文都好，有经验的人，反正你也要满足雇人的条件。
good luck.

bellazhen

说真的，当时申请163时什么都是不清不楚的，没想过这么多的现实问题。现在呢，主要是买了房子，不上不下的。总之，对身份是有渴望，但这渴望又不是很强烈。有就最好，没有也就算了。在这里体验四年，就回家过日子吧。我们也很迷惑，拿到了PR，是否就会在这里生活呢？
所以我们一直连移民代理也是在开展了业务差不多九个月才决定请的，就是一直没下这决心。期间发生了很多事情，总之是一言难尽。

frankielynna

拿到pr, 再多呆1年，满足入籍条件后，一个人入籍，以后就不用考虑身份pr续签问题了，后路就有了。
如果你这边的生意开展的好，估计你也不会考虑回去了。

543

楼主，你们有网站或产品目录吗？ 我们公司是做建材装修的，有自己的实体店。最近接触的好多大工程都对LED产品有很大的需求，我觉得这个前景和市场应该非常大的.

bellazhen

关于楼上所说的网站，可能大家在之前都知道我们找了一些人帮忙在搞，结果回国后这事一耽搁，现在找那两个搞网站的人，连电话都不回了。不知道发生什么事了。
不过，我们现在也慢慢习惯了这里的人的工作方式，坏人没多少，但做事没有交代的人就真不少。
现在我们真的没有精力去搞网站，只能把SHOWROOM先搞好，而且，我们一直在做市场调查，很多的产品其实在这里并不符合实际需要，产品的目录看上去再多，其实有用的没几个，好象昨天，我们去了一个建筑商那里，听了他的意见，又修改了我们新近准备进的货的型号。所以，目录我们也准备等到把这里市场摸透了再印。
主要是有兴趣的客人都是来我们的办公室和SHOWROOM，对着实物讲更方便些。

市场大是大家都知道的，特别是现在的新的建筑。不过，真正明白LED是什么回事的人并不多，不要说在这里，就算是在中国，很多工厂其实都不明白原理，在乱做，这也是为什么我们觉得很烦的原因。

老顽童

这边的客人各人都有个人的说法，很容易让人困惑。
你拿好的东西，他说太贵；你拿很便宜的东西，他说质量不好；你拿又好又便宜的，他说你品牌不被认可。
总之，拒绝你最多只要一个理由。有的不说任何理由，有的说你的东西好马上要下订单，但1个月都没消息。
不管他们怎么说吧，手上一定要有几个市场已经接受，而你价格又很低的产品， 客人多少都会买些， 起码这样可以慢慢积累客户。
说“慢慢”，是这里做客人真TM太慢了。第一次能订你大几百刀的产品的都算是不错的客人了。
澳洲自建生意就以下几个特点，小，慢，熬。

越野牛仔

建议LZ看看本地一年一度的少数族裔商业奖颁奖仪式，来接授奖的人大都是6、70岁的老人，带领全家几口甚至十几口在澳洲艰苦奋斗了几十年才创下一些基业，如果LZ有决心有毅力这么熬下去，可以尝试一点点儿苦斗，为澳洲社会多做一些贡献。

will2012

来澳州干什么？

阳光，海滩，空气，福利。期待别的就过分了，就失望了，就不大可能了。

这儿不是梦开始的地方，是梦结束的地方。

起床啦！

peter_li

LED产品走电子商务也许是扬长避短的捷径，请查看短信。

王开

受教乐，真心感谢楼主。

bellazhen

今天和会计师和移民顾问见面，指出了挺多问题。其中最关键的是，因为我们之前主要是想着如何做生意，并没有想着如何移民。变成了从帐的角度看，完全没有问题，因为我们是从事实出发，但从移民的角度看，顾问说移民官可能会有很多的说法，对我们是否在这里持续经营提出怀疑，要求我们补材料。最经典的是，我们可能在谈一张大单，货柜到了，交货可能就要收钱了，可是移民顾问说，我们最好是分成几个月来收，显示我们的生意的持续性。我的妈啊，从真实生意角度，谁会有钱都先不收，放在人家那里的？我们现在，一星期开工七天，这个周来我们一齐做了一个灯具的便携式展示架，难道，我们所付出的这些努力都是白费的吗？真的有些沮丧。

不过，明天可能会去有一个比较大的客户约谈，希望能有什么好的消息吧。

AMYJERRY

祝福

joed

顶一把。

生意环境跟中国差别太大太大