谈谈自动售货机的生意

gladant

做了一年多的自动售货机的生意，现在机器全卖掉了，开帖谈谈这个生意，希望能帮到那些有意入行的朋友。

简而概之一句话：看上去很美，实际挺艰辛！

第一，买哪种机器。
主要有几种：1是饮料机（只卖can装饮料），现在已经比较少了。2是combo机，一台机器可以同时销售署片，巧克力，与饮料。3是咖啡机。（我没做过，不了解） 4是糖豆机（我也没做过，据说不好）

应该说现在去买新机器的话，应该都是combo的机器啦。通常是最上层卖五六种署片，下来是巧克力，6种或更多，再下来是瓶装饮料，最下面两层是听装饮料。

Combo机听上去当然比只卖饮料的机器好，似乎可以多很多销售。不过，其实自动售货机销售的主要还是饮料多。你的署片与巧克力放里头，可能一周也没卖出几包。（当然，因点而异）


第二，向谁买机器。
无非两种，一是买全新的机器。你上网搜索下，会有很多销售机器的公司窜出来。有的公司是卖机器，并提供位置。有的公司是只卖机器，不提供位置。你当然会觉得前者靠谱。是的，找位置是很不容易的。特别是我们华人，社会交际面窄，语言还可能有点障碍，更难自己位置。所以，公司给你找好位置，很重要。但是，更重要的是：公司要负责任地给你找！如果应付你一下，随便给你个点，你一周销售一二十元，根本挣不到钱，还要倒贴人力物力。你要买机器时，那公司笑面如花，指着稻草称黄金，拍着胸脯下保证。。。等你真真入了手，再找他们换位置，他们有一百个理由推脱。。。我上过这个当。教训很重。这是我要写这帖的最重要的原因，不希望同胞再上当！

记得去年年初时，我初次接洽XX公司（当时是个大公司，至少说在这个行业里，算是个领头的公司。现在已经倒闭。）XX公司的绿先生接待我。巧舌如簧，信誓旦旦，让我很轻易地就交了订金，几天后更是又补交了全款。然后，就是漫长的等待。原本承诺的两周到货期，落空了。等了一两个月，机器才终于到了。兴高采烈地开始经营，却发现那几个点根本不象绿先生所描述的一周销售百多元，事实上，一周不过四五十元。减去人工车油费，事实上的白折腾。向绿先生要求换点，他总是一口应承，却让我无限等待。。。其间辛酸，也不想再提了。。。

好了，除了向公司购买全新机器之外，你还可以向私人购买二手机器。二手机器有的已经是有位置放了，有的则是空置放家里的。有位置的，一定要查核位置好坏。没位置的，价值就大打折扣了。通常说，我不建议你去购买没位置的机器。如果查核位置好坏呢？没有实际上的尝试经营，没难做出准确判断，但可以基本遵循几点：1多少人。当然是人越多越好。公众能进入的，更好。2什么人。蓝领工人多的好，白领相对少用这机器。3什么场所。办公室开着空调的，不好。露天的工厂，workshop的，好。

二手机器比全新的便宜很多，基本都在半价之下。当然没有保修，机器也可以会有故障。看你运气啦。机器要是坏了，维修不便宜！不过，机器真的也不容易坏。就好比是你家的大冰箱，一般不出问题的。（这是我的理解。反正我的机器一年多来从没出过状况）

（回头再说说那个绿先生吧。我觉得他当时就是那XX公司的老板。今年他群发了邮件，宣布说XX公司倒闭了，而他重组了另一家公司，还是那些一样的机器，一样的销售套路。）


第三，投资收益
1.投资额。全新机器七八千元（还有大些的机器，更贵），二手约半价甚至更低，取决于机器状态与位置。

2.经营成本。绝大部分位置是免费的，个别位置如club之类，会收场地费。（我告诉朋友说位置是免费的，他们大多是很惊讶，免费的啊？是的，是免费的。因为他们给我们位置，我们给他们机器呀。两者是互惠的。我们可以挣些钱，而他们可以得到方便嘛）所以，所谓经营成本，无非是你的时间与车油费。一般来说，一周去补一次货，不算旅途时间，每台机器大约花半小时补货。所以，你的机器要距你家近，否则，大老远开去，就辛苦啦。

还有可能有别的经营成本：一是保险。你可能需要购买机器的保险，public liability。二是机器监控的月租费（在机器上安装一个系统，你可以通过网络监测到机器上的销售货物情况，让你知道何时没货了要去补）我因为机器少，我没安装监控设备，于是我就老老实实地一周去补一次货。

3. 利润率
大约是55%。比如，署片你卖2元，其实1.1元是你的利润。所以，如果你一周销售100元，你就有55元利润。假设你有二十台机器，你的收益就过千了。（听上去很不错，是不是。。。别忘了，销售过百元是公司告诉你，是当时绿先生拍着胸脯对我说的。实际上，取决于位置。好位置不止一百元，差的位置就一二十元。）

4. 销售额
上文已经说明了。根据我所了解的数据，一周百元销售其实真的不算夸张。好的位置是不止这个销售额的。但是，好位置不好找。所以，入行需谨慎！

先写这些吧。日后再想想有啥补充的。有兴趣的朋友就提问吧，我知无不言。

rube524

自己找位置要怎樣跟業主溝通?? 是不是一定要擺在室內的呢?? 好像很少在大街上可以看到自動售貨機

北京老汉

这玩意儿费电吧？电费谁出？要是自己出，一周20块钱的销售额，都不够电费的

澳洲行

学习

cycnus

以前以为这种机器销售额挺高的呢

a_bomb150

电费谁出啊？

springtt

感谢楼主分享。不过你已经入门了，为啥把机器都卖了呢？

gladant

rube524 发表于 2013-11-25 15:37
自己找位置要怎樣跟業主溝通?? 是不是一定要擺在室內的呢?? 好像很少在大街上可以看到自動售貨機 ...

自已找位置要与业主沟通。摆室内比较安全，但可能就无法开放给公众了。摆公众区，销售多些，但可能被破坏。公众区（比如火车站，商场）的位置，我们一般是拿不到的，都被可口可乐公司或smith署片公司拿下了。

gladant

北京老汉 发表于 2013-11-25 16:38
这玩意儿费电吧？电费谁出？要是自己出，一周20块钱的销售额，都不够电费的 ...

电费是摆放点出的。

gladant

springtt 发表于 2013-11-26 11:09
感谢楼主分享。不过你已经入门了，为啥把机器都卖了呢？

我太忙了，因为还有别的full time工作。总的来说，我的机器点整体也不算太好，所以，就干脆卖掉啦。

香橙

gladant 发表于 2013-11-26 11:10
我太忙了，因为还有别的full time工作。总的来说，我的机器点整体也不算太好，所以，就干脆卖掉啦。 ...

做这个，应该要上规模，比如20台机器以上，还有就是，位置要相对集中。

忽然一悠

去年还考虑作这个， 后来听了大家的意见，就放弃了，拿钱买房子去了

apple613

比如一个40人左右的工厂，都是工人，一年可以收回一台机器的成本么？

YIFAN03

谢谢楼主分享！
祝福新年快乐，事业发达！

gladant

apple613 发表于 2014-1-31 10:53
比如一个40人左右的工厂，都是工人，一年可以收回一台机器的成本么？

恐怕不能。不过，这样的点应该是不错的。

bert

mark

mingc

你好啊我也是在兼职做自动贩卖机生意,现在有三台机子, 请问能请教一下你一些问题吗万分感激.

david_c

想问下这个东西如果因为机器的原因着火了，什么来负责呢，是楼主提到的保险么

Peter1888

mingc 发表于 2017-2-13 16:44
你好啊我也是在兼职做自动贩卖机生意,现在有三台机子, 请问能请教一下你一些问题吗万分感激. ...

你有联系方式吗？

Peter1888

我研究vending machine的生意好久了，但是感觉很奇怪的是为什么澳大利亚大部分的Vending machine 都是卖饮料和卖薯片零食，不像中国和日本那么多各种各样的自动贩卖机？谢谢

gladant

Peter1888 发表于 2020-1-14 15:35
我研究vending machine的生意好久了，但是感觉很奇怪的是为什么澳大利亚大部分的Vending machine 都是卖饮 ...

在找位置摆放机器时，与摆放点都有个简单的合同，写明销售什么。其实摆放点同意你放台机器那里，也不收租金，还承担电费，无非是为了方便他们自己，所以就只能销售这些东西。

至于在公共场所的售货机，这个行业似乎澳洲没有做起来，所以也没有其他国家的那么多门类的商品。

Peter1888

gladant 发表于 2020-1-15 10:16
在找位置摆放机器时，与摆放点都有个简单的合同，写明销售什么。其实摆放点同意你放台机器那里，也不收租 ...

合同应该可以修改销售的物品，都应该是自己去和物业或地主谈的，公共场所可能澳洲管理比较严格，所以没有什么自动贩卖机

Peter1888

gladant 发表于 2020-1-15 10:16
在找位置摆放机器时，与摆放点都有个简单的合同，写明销售什么。其实摆放点同意你放台机器那里，也不收租 ...

楼主没有想过自己去谈地点和合约吗？

Peter1888

gladant 发表于 2013-11-26 12:05
自已找位置要与业主沟通。摆室内比较安全，但可能就无法开放给公众了。摆公众区，销售多些，但可能被破坏 ...

，哦 谢谢了，明白了

tljing

这个必须要集中 否则

zxwd11

我们以前的工厂自动贩卖机绝对好生意：、
1，鬼佬多，其他人很省钱，不舍得用，宁愿自己带。鬼佬只喝冷饮料，常温的不喝。一个break喝一罐，一天得好几罐。

2，我们以前7天24小时工作，几班倒的。canteen只开几个小时，还不开周末。自动贩卖机赚翻了。

可惜，机器和canteen都是鬼佬做的，真是赚容易的钱。不会留给华人的。

yy88

感谢楼主分享，请教几个问题：找公司买可以在落实了位置后才签合同吗？
向私人购买，有什么需要注意的地方？如果销售不好，公司/私人的转卖有不同吗？哪个容易些？
另外商场里摆的那种小孩玩的投币游艺机也是这类公司销售的吗？

Grace1224

还有在做的小伙伴吗？ 为什么我朋友说自己在医院买了三台一年收回成本吧一周赚2000的节奏

Grace1224

还有在做的小伙伴吗？ 为什么我朋友说自己在医院买了三台一年收回成本吧一周赚2000的节奏

CookAct

Grace1224 发表于 2020-2-20 10:56
还有在做的小伙伴吗？ 为什么我朋友说自己在医院买了三台一年收回成本吧一粥赚2000的节奏 ...

这么好啊？跟印钞机一样