$2 Shop的库存

shanyilin

2元店存货的计算是有行规的，一般是卖价扣掉GST，再除以2.
举例就是如果卖价2.2， 扣掉10%GST，还有$2； 再除以2，就是＄1.
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1.自己不喜欢的或觉得没用的东西不一定是死货。
之前看到有些东西比如录音磁带，录像带和一些塑料工艺品，认为会是死货，因为自己的生活里已经完全没有这些东西了，认为是上一任老板留下的死货，但接店之后发现还不停的卖，没有了还有人找。

2.别人店里的死货在你店里不一定是死货， 反之亦然。
为了买店曾经去朋友店里学习，朋友也很好心地告诉我哪些货不好卖。等到自己做下来发现有些朋友不好卖的自己卖的很好，而有些自己觉得好卖的东西，推荐给朋友，只一两件，他却卖了一年。

3. 你卖不好的东西别人不一定卖不好，反之亦然。
每个人有自己的特长，选货时难免有偏爱。比如上一手是学电子出身的，所以进来很多电器和电子配件，他可能卖得非常好因为他可以给客户提供些电子方面的信息和知识，有问题自己就可以修。而我对电子产品基本是一窍不通，觉得所以的导线都长大差不多，也不知道都应该怎么接。这样肯定这类产品就卖不好，这时骂上一手留给我这么多电子产品的死货就有失公允。

4.没有人会故意进死货。
零售讲的是货物的周转率，同样是5万元，一年可以转3圈和可以转5圈最后的利润是大不一样的。 （如果不懂最好去Tafe学一下零售再考虑买店）。或许因为审美，对当地文化的了解和进货的渠道问题，会有些货卖得比较慢，积压下来，但只要是正经做生意的人没有故意进死货放在店里的。
市场上一直谣传XXX买了个店，光死货就好几万。自己曾经算过，一辆Toyota的货车一次可以装3500-4500的货。如果是4万元的死货，就要拉10-12次，1.8米的货架两面铺也要25-35个货架。100-150平米小店可能半个店都不一定装下。（粗略估算，货值不同，所需体积相差很大）。 如果这么多死货你还要买这家店，只能说太外行，实在不应该进来。
零售一般的做法是发现卖得慢的货就打折卖掉，就算是亏一点，把钱拿回来再进新货或卖得动的货。不会把付了租金的地方来堆死货的。例外难免，所以需要经验。

5. 卖店时货物的计算方法实际对卖家不利。
如前提到的货值计算方法，其实对卖家不利。因为很多货虽然卖价不止买价的2.2倍，但选货所需的时间，把货拉回来的运输和时间成本，打价钱和上架，Display 的成本，做Sign，做促销的成本都没有计算，如果计算进去这些成本应该是卖价的20%左右。这些成本是靠卖生意的价钱去Cover的。

最后给想买店的人的建议， 买店实际是买一个Lease （零售最重要的是地点）60%，加买一个机会20%，加买一些经验10%，加买店的客户群和知名度等无形资产10%。 所以上一手的Taking只有参考价值，不是决定你出价的根本原因。上一手的Taking是夫妻俩个每天工作，思考10小时以上，积累10年澳洲本地生意经验做到的，一个新手做不到很正常。如果没有知识，经验，和相关技能，就因为有钱就可以做生意，挣大钱，那生意也太好做了吧。

able

说的太好了

jialiren

原帖由 shanyilin 于 2010-6-14 15:42 发表
2元店存货的计算是有行规的，一般是卖价扣掉GST，再除以2.
举例就是如果卖价2.2， 扣掉10%GST，还有$2； 再除以2，就是＄1.
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1.自己不喜欢的或觉得没用的东西不一定是死货。
之前看到有些东西比如录音磁带，录像 ...

加精!

leeshine

就是因为选货的偏好问题，我把”工具“和”电线“那块做的一塌糊涂。。。实在是没有感觉。。。

hy841

为什么啊，不懂可以问你爸啊，你老公呢，估计你小玩意做的不错

leeshine

因为那些东西对我来说实在太难了，问他们他们也不懂的，我爹就算懂中文也不懂英文。再说每次出去拿货的时间有限，我必须保证在有限的时间里拿到售卖率最高的东西。进货和逛街完全不同的，一点乐趣都没有。

tyc

LZ很厉害啊。。学习了

shanyilin

进货和逛街完全不同的，一点乐趣都没有。

非常同意，进货要不停的赶时间，要在最短的时间内进到最多的货，而逛街是随心所欲，买自己喜欢的东西。

windbell

不能加分，只好白条支持

BennyQ

如果进货跟逛街一样，你老婆还不跟你抢？

原帖由 leeshine 于 2010-6-14 22:03 发表
因为那些东西对我来说实在太难了，问他们他们也不懂的，我爹就算懂中文也不懂英文。再说每次出去拿货的时间有限，我必须保证在有限的时间里拿到售卖率最高的东西。进货和逛街完全不同的，一点乐趣都没有。

小老虎

原帖由 BennyQ 于 2010-6-15 16:02 发表
如果进货跟逛街一样，你老婆还不跟你抢？  

丽莎应该是MM 不是GG吧?

cry2

非常有道理，帮顶LZ！

1997

我这个外行，以为进货就需要打个电话人家就给送上门了呢。
Ps 一般从哪里进货呢？

小老虎

很多前辈们说， 2 元点，是搬运工？

shanyilin

只是其中一部分工作。

ken993

我有一点 剩余的 搬家用的编织袋 （几十个吧）， 和女式拖鞋（ 估计有100多200双） ， 在悉尼，

谁要的我很便宜处理掉了， 请站内短信我。

meijosh

贝雷帽

。。。。mark

天猫

不懂，不过看着很精华的样子

宏少

Claire2020

两元店的有些东西看着不错，有些看着真是感觉卖不出去的样子，但是确实有人买，很神奇。。。

jialeda

路过，学习了

lxt221