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澳洲金融时报：楼市遭全面挤压，冲击正蔓延至整个澳洲经济
房地产经纪人和拍卖师日子难过，恐怕很难得到那些多年来眼看着房子仿佛不用推销就能卖出去的人同情。但随着楼市信心急剧下滑、拍卖成交率随之走低，从事房屋买卖的人正感受到压力，有些人甚至开始使出更强硬的手段促成交易。
房贷利率上升，加上联邦预算调整房地产税收政策，包括除新建住房外取消负扣税，促使房地产分析师预测，悉尼和墨尔本房价中位数将从高点下跌5%至10%。不过，一些地区的经纪人称，当地房价跌幅已经超过这一水平。
悉尼Abode Property经纪人希伯德（Suzanne Hibberd）表示，目前楼市“比全球金融危机时期还要艰难”。
她不得不告诉卖家，现在的问题已经不是房子能卖多少钱，而是能否把房子卖出去。
希伯德说：“今年5月是我十年来销售业绩最差的一个月，不过7月还算可以。那份预算确实把我们逼入了绝境。”
“你必须对卖家说实话。如果他们现在并非一定要卖，就告诉他们不要卖。应该给出诚实的建议。”
不过，希伯德表示，她已经调整了当前市场中的房产营销方式，并取得了一些成效。
她说：“你真的必须回到最基本的做法。”
“我目前卖出的大多数房产，都是通过私人预约看房，而不是开放看房。”
“不开开放日，买家就会直接打电话给我。我可以判断他们到底有多大购买意愿、此前错过了哪些房子、想住在哪里，也能更准确判断他们对我的房源来说是不是优质买家。”
不过，一名房地产专家警告潜在买家，有些经纪人正采取更具欺骗性的手段促成交易。
悉尼知名买方经纪人亨德森（Jack Henderson）表示，他最近的一名客户看中一套已经挂牌约六个月的房产。客户一表现出兴趣，经纪人便突然找出了一个“神奇出现的竞争买家”。
亨德森说：“这立刻让我的客户变得非常着急，也开始担心。他会想，如果我报价不够合适，或者提出一些卖家不喜欢的条件，另一个买家可能就会把房子买走。”
“随着时间推移，这类情况只会越来越常见，因为经纪人自然希望制造紧迫感，把房子卖出去。”
数据揭示了问题的严重程度。Cotality的研究显示，4月10日，澳洲首府城市综合房价中位数开始下跌，从约103.9万澳元降至7月29日的约101.6万澳元。
过去九周，全国加权平均拍卖成交率一直低于50%；被撤回拍卖的比例则已连续四个多月高于9.6%的十年平均水平。
Cotality研究主管劳利斯（Tim Lawless）说：“从新挂牌房源流入量来看，目前积极进入市场的卖家减少了，新房源数量低于往年同期平均水平。但市场上的房源总量仍在增加。”
“虽然新挂牌房源减少，但已经上市的房屋滞留时间更长。由于需求不足，这些房源不断累积。”
楼市下跌带来的连锁影响远不止房地产经纪人。拍卖师、摄影师、摄像师、产权过户律师和房屋布置师，都必须更加努力争取生意。
KE Property Styling创办人埃斯潘迪亚尔（Kylie Espandiar）表示，在房屋布置业务减少后，她不得不转向其他室内设计工作。
这名墨尔本从业者说：“利率上涨已经让经营非常困难。”
“人们都在争抢价格可能更低的工作，这给我们维持企业经营带来很大压力。”
“我们正受到来自多个方向的挤压……原本已经很难，现在只会越来越难。”
澳洲房地产协会主席凯恩（Jacob Caine）表示，从历史上看，市场低迷往往会在多个层面促使行业“自我清理”。
他说：“市场变得困难时，你会看到很多人离开这个行业，尤其是销售顾问。当房价停滞甚至开始下跌时，你必须付出更多努力。”
“市场处于下行阶段时，要说服买家为房产支付更高价格会更加困难；要说服业主相信眼前报价可能是未来一段时间内最好的报价，同样很难。”
凯恩表示，更成熟、更专业的从业者将会生存下来；那些过去只是“顺势混日子”的人，可能会考虑转行。
亨德森建议买家积极关注市场，并观察开放看房时有多少人到场，以判断真实兴趣，也增加识破“神奇买家”的机会。
如果一套原本没有吸引多少人关注的房子，经纪人却声称有人已经出价，他建议买家“拆穿对方的虚张声势”，直接告诉经纪人把房子卖给那名买家。
他说：“最重要的是按照自己的时间安排和预算行事。”
“如果三天、四天或五天后房子还挂在那里，你就可以问：‘不是说还有另一个买家吗？后来怎么样了？’这样他们就知道，你清楚他们是在胡说。”
来源：
https://www.afr.com/property/res ... omy-20260729-p60jkn
Sarah PettyProperty reporter
Jul 31, 2026 – 6.57pm |
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金融危机征文－毕业留学生的故事 (2008-11-1) lizhe1985 
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