一个地产中介的复活节彩蛋????

dabaodedouzi

一个地产中介的复活节彩蛋????

在低谷期时我会关注别人做了什么
说了什么 学了什么 做到了什么
现在我几乎不再关注同行 关注别人
只关注自己能做什么 哪些做的不好 怎么提高 是否找到了同行路上信任的人
自己能为客户解决什么问题
能为客户带来什么

我的变化就是 真的体会到 能在帮助别人的基础上 同时也获得一份内心的满足和相对应的报酬

做过销售的人都说这是一份非常枯燥 甚至残酷的工作
但中介或者洋气点叫地产经纪人sales agent真的不轻松
我们常年穿梭于大街小巷 工地 高楼大厦和山间田野之间
有时西装革履 有时汗流浃背
细细的和客户一起感受每一套房子都不一样和他背后的故事

大多数时间不是在电话上就是在回信息
认识不同背景的人 卖的房子越多 也越来越贵 才意识到自己是多么的渺小和脆弱

有人说好的销售是靠坑蒙拐骗
有人说好的销售是靠真诚
其实都不是 销售是找到那个需要解决方案和解决的问题 帮人一起解决掉问题
就是这么简单

过程中要面对无数次残酷的拒绝  很高的期待值被击得粉碎 因为有些事情无法完全掌握

一会高兴到天堂 一会失落到谷底
就对人失望 对人性失望

但过程中 真正被客户相信并且认可的那一刻 你会觉得 原来自己是真的有帮助到别人 又很值得

我们都是人 有血有肉 都有难过和高兴
过程可以说是跌宕起伏 每天都是一场大型连续剧 很精彩 很有戏剧性
到现在都还记得一个房东跟我说 做你们这行 应该挺有意思的 其实是的
看着贪心的房东和吝啬的买家 角色变化着 想想换做自己又何尝不是呢
有时真的很恍惚
后来我意识到  坦诚的做自己 并且就真实的做自己 大方表达自己的需求和想法 看看是否要做出一些牺牲和让步 还是坚持到底会不会有答案

自己的状态也真的从对话和神色中不漏声色的露出来

你觉得我傻 那就傻 你觉得我聪明 那就聪明 因为有时内心真的强大到 我根本不再在意别人的眼光和看法 因为我知道我一直再走最正确的路 但有时又脆弱到 别人的一个stop fxzz call 到内心泪流满面

我从事这个行业 第一个星期就卖出去了 别人很久都没卖掉的房子  做租赁 两天就租掉了一套很好的物业  也许是源于天生对人的好奇 角色的代入感 和可能只是好的运气
（到现在都记得 每次home open前 那句good luck to myself)

其实对我来说真正的必杀技是真诚 有时不一定不需要华丽的包装（当然有也加分????）不需要满嘴跑火车（能说会道也是本事） 而刚好碰巧碰到了我有他需要的房产 也许是幸运 也许是努力 也许是巧合
也许是真诚 也许是认知的变现

记得一个老爷爷销售 之前做了很多年校长 最后晚年生活太无聊 才做房地产agent （卖中高端物业的）说 客户买或不买 卖或不卖 其实无须多言 给他们时间静静地考虑 感受 在他们有疑惑时给出正确的信息
人心中会早晚自有答案

而我 也学会了在对的时间 靠缘分 找到了卖家买家 我会斯毫不犹豫的告诉最正确不误导的信息 和我的客户一起走到需要的方向

很多客户
希望卖的最高 花销最少 但这个几乎不可能三角
其实只有骗子能给到
我从不夸大价值 而是畅想未来和拥有体验
有时候也会 问问他人 甚至自己 为什么要买 为什么要卖 不就是有时自己也想给那个看似确定又不确定的人生一个合理的解释和答案或看似游戏人生的折腾而已嘛

在这个过程里 我有时一套好房子10周甚至更久 风雨无阻 开放 电话回访 邀约 周五晚半夜 周日早七点带看 收offer 被放鸽子 然后再收offer 下定或 66w文件（无冷静期）最后settle

别人说我傻 我傻或不傻不再重要 而是我在痛苦的过程里 找到了信任我的买家和卖家 用我的专业 来给选择我的产品或个人一个好的答案

前几天机缘巧合碰到这个行业里一个从不拍卖的地产老板说loyalty is dead in this industry
那种无奈和心酸 真的不好形容 我不知道他说的是客户是员工 或者都有

人家都说是一锤子买卖 但确实成交了之后 就又是一次新的开始 因为一场hunting 转化道成交又要上演

一锤子不一锤子我并不完全认可 也许吧 whatever ， 我相信坚持做正确的事 口碑就不会差 而且也会走的更久更远

不辜负每一个客户的信任有时是最好的答案

有人说忠诚已死，我偏要走得更久。
Kevin 在悉尼，祝大家复活节快乐。????

来自一个半夜想工作的地产臭中介瞎bb

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粤式油鸡

我没有看明白

结论是什么？房价要__？

ozkids2011

彩蛋呢？