Harvey Norman 价格不是靠你多跑几个点比较出来的  这是连锁店，每个店有自己的老板，所以除了总公司一些特别定价外，都是有差别的。 每个州也不同，看这个店和供货商的关系如何，他们的进价也不一样。 一般来讲，不在打折的商品家具区利润在25%-55%之间，家电区在15%-40%之间，电子电脑在10%-30% 之间。 有些商品在打折期真的是进价促销，所以会有比较惊喜的东西。 讲价的时候，集中砍你看中商品的价格，砍到进价，千万要忽略任何附加的商品或者赠品，羊毛出在羊身上。 我目前在一家规模比较大的店做2IC，千万别被我看见同胞们被骗得大包小包地往外搬。 主要的几种附加商品要点： extended warranty -- 十分重要，问你要不要的时候肯定要，但是价格不要他说多少就多少，这个是他们利润的 最大来源。$1000的商品，ext.warranty售价给你是$99-$119, 但是他们的成本价是$30， 所以，如果讲到$35-40 左右可以了，让别人赚$10好交代。 电脑包、鼠标 -- 这些的成本在标价的50%左右。 各种杀毒软件 -- Retail 包装的成本大概在$60-75, 如果是OEM包装，成本价是$10-15之间。 Office软件 -- Microsoft的没利润，其他牌子的，成本在$15-20之间。 Surge电源板 -- 标价的1/4，特别是Belkin的产品，$199的进价也就$35 Flexirent -- “租”，最大的骗子，无论任何时候任何人推荐，都不要，你最后会发现比你现金买要贵2-3倍以上。 |
