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[自购小窝] 买房子 - 如何成功的谈判 [复制链接]

黑山老妖

钻石靴族

发表于 2007-5-10 09:08 |显示全部楼层

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近来买房的TX真不少。
看了大家的买房经历也是各不相同。但是有不少TX对如何谈价钱不太清楚。

在此分享以下一本有用的电技书《如何成为一个成功的谈判者》希望对大家有帮助。

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george1957	+ 3	感谢分享
megajet	+ 3	谢谢奉献
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Happy Wife = Happy Life

leaf2006

铜靴族

发表于 2007-5-10 10:15 |显示全部楼层

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好东西。谢谢分响 ++++
可为什么我喜欢的房子都是 auction auction auction 呢？想谈价钱都没机会

LZ 有没有 How to win in an auction 的材料啊？

黑山老妖

钻石靴族

发表于 2007-5-10 10:16 |显示全部楼层

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原帖由 leaf2006 于 2007-5-10 09:15 发表
好东西。谢谢分响 ++++
可为什么我喜欢的房子都是 auction auction auction 呢？想谈价钱都没机会 LZ 有没有 How to win in an auction 的材料啊？

你可以在auction前就和他们谈价钱。不是说auction就一定要auction的啊。

Happy Wife = Happy Life

江苏小伙子

银靴族

发表于 2007-5-10 11:04 |显示全部楼层

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谢谢分响 ++++

Devil_Star

白金靴族

发表于 2007-5-10 11:17 |显示全部楼层

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好贴～
在PROPERTY SEMINAR上见过作者MICHAEL YARDNEY几次，作者也经常在API杂志上写文章，总体来说还是挺不错的。

garysu

金靴族

发表于 2007-5-10 11:17 |显示全部楼层

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很好

很期待老妖的买房作业

黑山老妖

钻石靴族

发表于 2007-5-10 11:27 |显示全部楼层

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MICHAEL YARDNEY在房地产投资界的口碑非常好。他的公司主要是buyer agent和房地产开发项目的管理。可惜他只做墨尔本。

flyspirit

银靴族

发表于 2007-5-10 12:22 |显示全部楼层

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谢谢老妖,谈判这东西,用到的地方太多了

philgu

头像被屏蔽

禁止访问

发表于 2007-5-10 13:54 |显示全部楼层

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原帖由 黑山老妖 于 2007-5-10 10:27 发表
MICHAEL YARDNEY在房地产投资界的口碑非常好。他的公司主要是buyer agent和房地产开发项目的管理。可惜他只做墨尔本。

Has anyone used buyer's agent before?

Here is one example:

http://www.housesearchaustralia.com.au

garysu

金靴族

发表于 2007-5-10 14:11 |显示全部楼层

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很粗略的翻了几下，觉得这句还是很有提醒作用

When negotiating try and look beyond the requests and demands of the other
party and attempt to understand their real intentions and motives. Seek to meet
this dominant often hidden need and you are well on the way to winning the
negotiation.

毕竟也得owner能得到好处才会卖给你

再翻几下，有一个强烈的感觉就是，虽然里面说的很多东西都很有道理，但在眼下的市场，似乎很多办法用不上。因为现在好房子大把人抢，空有一身谈判技巧，有人出高offer你也只能傻眼。也许是我想法太negative了一些。

不过套用到买别的东西，应该还是很好用。

llin18

布鞋族

发表于 2007-5-10 14:28 |显示全部楼层

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老黑的这个文章太有用了，一定要好好看！！

语阁

银靴族

发表于 2007-5-10 15:40 |显示全部楼层

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我觉得目前是买房市场,以上技巧不太使用哦,根本没有谈.在悉尼可能可以

garysu

金靴族

发表于 2007-5-10 17:27 |显示全部楼层

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原帖由语阁于 2007-5-10 14:40 发表
我觉得目前是买房市场,以上技巧不太使用哦,根本没有谈.在悉尼可能可以

在悉尼也未必管用，好的房子必定有人抢，价钱能不往上抬就不错了，更别说把价钱往下讲

Devil_Star

白金靴族

发表于 2007-5-11 01:23 |显示全部楼层

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有招损点的，出席每次WEEKEND的OPEN HOUSE，是HOUSE的话准备好手电和OVERALL，全身装备，然后当着其他看客的面指出一些毛病，摆出满腹疑虑的样子离开，其他没有经验的FIRST-HOME BUYERS 大多会被唬住，BACKOFF。事后在回头找AGENT和VENDOR商量。当然，如果遇到专业投资者，那么这招是不大管用，特别对那种专门TARGET RUNDOWN HOUSE的RENOVATORS/BUILDERS。

[ 本帖最后由 Devil_Star 于 2007-5-11 00:25 编辑 ]

海賊王に俺はなる！
背中の傷は、剣士の恥だ！
生きたいッ!
パンツ見せてもらってもよろしいでしょうか!
It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent, but rather the one most adaptable to change.
[img]

[/img]

sweetpotato

铜靴族

发表于 2007-5-11 02:21 |显示全部楼层

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原帖由 Devil_Star 于 2007-5-11 00:23 发表
有招损点的，出席每次WEEKEND的OPEN HOUSE，是HOUSE的话准备好手电和OVERALL，全身装备，然后当着其他看客的面指出一些毛病，摆出满腹疑虑的样子离开，其他没有经验的FIRST-HOME BUYERS 大多会被唬住，BACKOFF。 ...

房子OPEN好几周的,你总不能每周同样的装扮去忽悠一回吧?
也许每回出动家庭成员一位.

好容易被AGENT识破:si148:si148