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原帖由 澳洲袋鼠 于 2011-7-23 12:42 发表 
楼主能否介绍详情,借鉴下
应很多朋友的要求,我就把这次经历详细写一下,如果也能帮助到某些人或是某些家庭的话,也是一件功德。
这是个QLD的咖啡连锁,现在要开到NSW来,在seek上打了不少广告。PAT是负责找加盟商的,一个矮个子白鬼。他会在和你第一次见面的时候,和你说他们现有店的平均annual turnover有1M, 和你算profit and lose, 最后告诉你你可以两年内收回成本,也就是一年可以赚22万。数据很详细,看上去不像杜撰的。同时他会和coffee club,GJ,MP做比较,告诉你他们的offer是很有优势的。
然后他让你交4000块押金。交完了他会安排你飞到QLD和他们的老板谈,并且参观他们现有的店铺。插一句,他们的老板就是两兄弟,估计从老爸老妈手上接过来店以后开始玩加盟,但是他们看上去还不错,所以你的QLD之行会很愉快。等你从QLD回来后,你会拿到一份franchise agreement和一份Information disclosure,这个时候他就会催你赶快请律师和会计,理由是你后面还有很多人跟你一样,也在走这个加盟程序,要是他们比你先请完律师看完合同签完agreement,你就没戏了。好,这个时候有些不理智的人就危险了,比如我老婆,她就很着急,脑子开始糊涂。还好我上来问了一下,好险!!
人说谎言总是一个连一个,而一旦有一个被识破,真相就会一层一层被揭开。他为了不让你识破他的诡计,不许你联系现有的franchise,不告诉你真实的sales, 你只要问他关于任何一家店,这个店一周的turnover是多少,他多半都会回答: about 20k, 口径和那两个老女人保持得很一致。老女人是其中一家店的两个老板,她们会很热情的和你聊天,告诉你她们的店多么火爆,多么来不及,客人们多么喜欢她们的员工。然后其中会有一个经典双簧段,就是她们会秘密在纸上写1M hit yesterday,悄悄拿给PAT看,PAT马上表示祝贺,并加以鼓励。然后其中一个老女人会很nice得给你看一眼纸上的内容。这个场景设计得很巧妙,当时我就信了,并开始幻想我的店也一年卖100万。。。。。
然后就是他们店址的选择。他们在QLD的店铺位置还是可以的,但是可悲的是在NSW,westfield只给他们最差超贵的位置。PAT会和你反复强调,他们和westfield有着几十年的交情,是很好很好的friends。在第一次提到房租的时候,他会和你说,亚洲人总是凭空说房租太贵,想都不想,我们都是经过无数次和westfield meeting以后,确保这个租金可以给我们的franchisee带来回报才会take那个位置。说得很动听,感觉他的确为你着想。他总是会拿GJ做反面教材,告诉你GJ怎么怎么不为franchisee着想,最后一家一家的接连倒闭。
他会把自己的品牌比作咖啡店中的保时捷,会和你说他不会把位置选在foodcourt,不然他们就变成GJ了。但是,他们在北区的一个店现在就在谈开在GJ的位置上,还是foodcourt里最差的角落位置。我一看就傻了,以为我找错了,还有另外一个GJ。但是PAT会很nice得和你解释,别担心,现在这个位置是不适合,但是我们把它稍微改一改,肯定是个旺铺。
不得不承认,我们以前太相信鬼佬。同时,这个鬼佬很聪明,很了解亚洲人的心态,abuse你这种想法,和你在一起的时候非常nice,取得你的信任。但是一旦你告诉他,我不要了,退钱的时候,他就。。。。。。唉,不说了,rubbish |
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