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本帖最后由 melbegg 于 2013-9-6 10:20 编辑
连续2周的选车试驾后，最终还是花落Honda CRV 2.4L 4WD VTi-L——在关注中型SUV的朋友可以看这里http://www.oursteps.com.au/bbs/f ... read&tid=731785
It’s now all about the price! 收齐了几乎所有Sydney Metro区域的Honda dealer，逐一发邮件询问是否有CRV VTI-L黑色现货；除R区外的所有dealer都有回复，但不肯报价，即使在对某一家sales邮件软磨硬泡之下只得到了一个不是太有意义的参考：40k！做梦！
参考了置顶贴价格，但是近期没有VTI-L信息；参考了whirlpool，普遍观点为CRV系列可以按8%-9% discount在让送点有的没的来成交，VTI-L MY14论坛最低成交价（6月底EOFY Sales) $41500 mats + cargo tray + 5yrs factory warranty + 5yrs roadside assist（5yrs+5yrs为Honda promo offer）
约了P区dealer试驾，看了会儿车，Sales竟然把车开走了说马上回来，等了10mins不见踪影也没其他sales可以招呼我们，闪人。去到不远的H区试驾，走ISO签字画押拿车钥匙，竟然没人陪驾就我们自己玩，挺好！总体对CRV还是满意的，谈价咯。个中狗血剧情不表也罢——说实话，那些是dealer们祖传下来的生存手法，讨价还价这件事，讲的难听点，就是，我不多剐一刀肉就会被你多吸一口血；双赢，成交了就是双赢。
关于谈价的精髓部分小结如下：
1. 做好价格功课，知道你的底价；
2. 底价减个1-n千，可以作为试探的开始；当然也可以cut to chase报你的底价；
3. 不要被dealer的说辞迷惑，守住底价不要轻易加价；哪怕谈不拢闪人，那你还有下一家dealer——通常都会挽留你，这是dealer ISO，对于dealer的各种糖衣爆弹，糖收下炮弹弹回去，表明你的坚决；
4. 如果被挽留，说明你的底价完全合理，坚守住并且要求加些有的没的；
因为上述执行的不够彻底，所以最终谈到的价格是还算符合预期但也没特别惊喜的$42000 Duluxe Mats, cargo tray, 10000km(6months) and 20000km(12months) free service, 5years factory warranty and 5years roadside assistance；还因为自己的不够坚持，在合同后唐僧巧如簧舌的推销攻势下终究放弃了去外面做tint window的初衷，花了$480刀做了所谓“原厂”金属膜，外送了一个原厂的Bootlip protector——想想如果是在Tint A Car那边做的话也许也要400左右，可是早知道是在dealer这边tint的话完全可以在合同前谈的——所以大家一定要守住初衷，无论是在谈价还是合同之后！
顺便小广告一下 卖2010 Holden Cruze CD Manual手动 Rego 25/02/2014 AUD$13480(or 意者出价) http://www.oursteps.com.au/bbs/f ... read&tid=723479
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参观了几所华人热门私校（小学部） (2016-9-22) 小小白虎 
发表于 2013-8-30 19:11
恭喜
