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本帖最后由 爱葵的孩子 于 2014-5-4 02:59 编辑
关于砍价和建房公司promotion
其实，很多同学问我如何砍价的，首先我也不是很会砍价，因为刚开始不懂，想砍也不知道从哪里砍。但是经过建房，总算有点经验，可以和大家小小交流一下。
在我谈建房时，那时候正好房市非常差，经济也很差，那时很多建房公司都倒闭了，大公司不至于倒闭，但会尽量低价挽救生意，所以当初我谈下来比较多价格。
下面介绍一下
1,首先，建房公司都有很多promotion,但是有些优惠不是一下子他就拿出来，除非网站上已经有的，那就要尽力谈出来，我觉得要首先询问他们有什么优惠，无非就是几种，一种就是直接返现金，这个是最合算。一种是给你个几千，一万的升级费用，这个用于你以后的升级，还有一种就是他直接说送什么东西。有时侯这几种会一起给你，有时侯只有一种，而且一种和另一种不能并用，比如，已经给你10000的升级了，就不能和送东西的优惠一起用，我个人觉得，还是给钱比较合算，纵使给你升级的钱，也是合算的。
2，如果送现金不用说了，直接在合同里减了价格。如果送升级，那同学们就要看自己需要的是什么，升级最必要的东西，比如首先考虑以后不能更改的东西，砖瓦，房檐，门窗，厨房大理石台，这里有些可以改，但是你不可能装了窗户，然后拿到房又拆了。剩下有余钱再升级其他东西，比如车道，地板瓷砖，橱柜之类的。
有些东西你完全可以跟他要折扣，比如瓷砖，车道，空调，我个人觉得，如果要折扣，最好是什么贵，什么价格不合理就跟他要什么，不要100几十就要，大的没要到。先选择最必要的，然后要折扣，他一般折扣了就不给你算在送给你的升级里了，那就从里面拿掉，放进你觉得比较重要的其他东西。
最后理想状态是，必要的不能打折的全算在送给你的升级里，能打折的都让他打折。
3，我发现现在很多建房公司都给你个优惠，就是一个list，说送什么，送什么，然后一个优惠价格是多少钱，选择这个要慎重，一般她这个offer就是有几个你很喜欢的，有几个实在没必要的。那就要看，给的东西是不是真的你很需要了，比如如果送你篱笆，那就看你有没有篱笆了，有些人的地就是个空地，和邻居没有篱笆，送篱笆看他给你多大的篱笆了，因为自己做也很贵，然后后面就加几个很不必要的，比如送信箱之类的，
当时我们有好几个offer,就是比如送车道，加木窗户，加几个不必要的，9000多，这里面主要的就是车道了，就是你特别想要车道，木窗户也想要，但看经济情况，不必要的可要可不要，这就是建房公司的精明，让你没法割舍的offer,所有的offer都是这样，一个你特想要的，一个你想要但是太贵没考虑过的，一些没用的。那你就要看看你车道是不是需要那么多钱，你是不是特别想要木窗户，如果打算自己做，那就可以不要这个offer.不要脑袋一热，就要了。当然要也有一个好处，就是坏了他们修，但是这个也是有年限的，而且让他们修，据说要等很久。
如果是送东西，和给现金，还是选择给现金吧。
4，很多建房公司给的东西，如果你不想要，你不一定要要的，他可以帮你把价格折掉，但是折掉肯定是稍微低于市面价格。如果送你的抽油烟机你不想要，你可以选择个好的，他会把价格折掉，如果送个大门你不喜欢，你可以不要，让他把价格退给你，在经济允许的情况下，选个一般的。
所以升级虽然很贵，但是价格都可以折掉的，你只需补个差价，
而且不是你一定要要的，建房公司会吓唬你，比如地板砖，我家就是，他会吓唬你，你要不要，我们可没有保险之类的，我说如果你房子地基漏水，也不是我地板砖的问题，这些保险他还是有的，而且听很多网友说，比如m家，他们是保房屋结构，就是房子塌了，他们保，有些耗损的东西，保险很短，当初签了合同说，房子裂缝超过5厘米就是他们要管的大问题了，那如果房子有5厘米的裂缝，应该是地球人都应该在意的问题了吧。其他的比如有个网友家里房檐漏水，让建房公司修了半年还是没修，现在还在等。
就是说房屋质量一定要保证好，自己多盯着，其他需要自己加的，就自己加，自己盯着质量就是了。他给你加的也可能出现问题，因为他也是在外面找工人做的，师傅水准也参差不齐。你自己做的不一定比他差。
总结
关于建房公司的promotion一定要仔细读，看你是不是必要，车道做一个没多少钱，而且谁都可以做的，
在面对sales时，就把每个东西都和他讲一遍，问问有没有优惠，没准，他就会忽然说这个我可以给你优惠之类的。如果你不问，他就是不给你。不要的可以叫他帮你拿掉，钱会退给你，优惠要读懂，因为很多猫腻，升级也不要盲目
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塔斯马尼亚7日游（完） (2011-10-11) 小李同志 
楼主:爱葵的孩子
发表于 2014-4-30 23:13
