有没有人做IT sales啊

melb77crab

小弟目前是IT Consultant, 6,7 年行业经验，但不会编码， ，公司业务对象主要是公共部门，council, electricity, water 等，还有些海外客户。一个月前CEO问我要不要转成SALES，说我有sales blood (因为我总忽悠他去开发中国市场)，可能让我去美国三个月，问我有没有认识的人，接替我consulting role, 反正公司业务很忙还得招个consultant.

SALES 肯定经常出差，我现在平均一月出差两次，除了昆士兰和悉尼我也不愿去别的地方，太折腾了。但sales钱肯定多，之前“偷听”董事会讨论，一个销售一年卖了两百万产品，奖金是八万。但是sales听说不稳定，随时可能被炒。

有没有大哥大姐知道IT sales 一般奖金是多少, 我还有个顾虑就是我转成sales, 如果不成功我现在的职位已经被人顶了，那我不失业了。求请教！

floodp

尝试一下未尝不可，LZ说不定是sales人才呢。
你们现在业务发展貌似不错，正是转sales的好时机。sales其实是一半运气一半能力，赶上好时候，做起来不是太吃力，又能完成任务，钱还大大滴。

muddybox

consultant工你具体做什么啊？

melb77crab

muddybox 发表于 2015-4-5 22:19
consultant工你具体做什么啊？

setup database/asset register, valuation, asset management plan, performance modelling.

melb77crab

floodp 发表于 2015-4-5 22:00
尝试一下未尝不可，LZ说不定是sales人才呢。
你们现在业务发展貌似不错，正是转sales的好时机。sales其实是 ...

I know how to bullshit, 会装逼，make small problem looks like problem。

muddybox

melb77crab 发表于 2015-4-5 22:37
setup database/asset register, valuation, asset management plan, performance modelling.

不明白你在说什么东西，我只会编码

floodp

melb77crab 发表于 2015-4-5 22:40
I know how to bullshit, 会装逼，make small problem looks like problem。

牛人，如果觉得语言不是障碍，我觉得要转。

K.U.Double-D

如果你觉得你们公司的产品在市场有竞争力，就一定要转。sale是通往CEO的捷径。前途和比consultant大多了

K.U.Double-D

还有一个，sale要成功，一定要有个人魅力。和陌生人交谈5分钟后，人家会对你有好印象。这个非常重要

v.w

lz有sales潜质，要转

floodp

另外，我们公司的sales，如果能meet quota，基本都是20几万起步。

melb77crab

K.U.Double-D 发表于 2015-4-6 09:06
如果你觉得你们公司的产品在市场有竞争力，就一定要转。sale是通往CEO的捷径。前途和比consultant大多了 ...

其实我们公司的sales没有太多行业背景，我们是niche market，搞得我们consultant到了客户那里不知道做什么，很多Council客户也傻B也不知道我们要做什么，通常是出差准备做A，结果实际上做B，然后下次再做A，很混乱。

咱也不指望CEO了，公司两年后要上市的，这点自知之明还是有的。

melb77crab

K.U.Double-D 发表于 2015-4-6 09:10
还有一个，sale要成功，一定要有个人魅力。和陌生人交谈5分钟后，人家会对你有好印象。这个非常重要 ...

你说的太对了，我得练习练习， CEO说everyone likes me, 我怎么不觉得，和西方文化还是有隔膜，footy从来不看的。

melb77crab

floodp 发表于 2015-4-6 09:14
另外，我们公司的sales，如果能meet quota，基本都是20几万起步。

  为了足迹平均工资咱也得上啊。

看来我得贴个招工帖子代替我了。

K.U.Double-D

LZ的公司是做哪个方面的软件？我们有个产品主要客户也是政府，local council。是Permit Solution。

gifox

lz很厉害，都指望你给点意见呢，哪敢指导你。

melb77crab

K.U.Double-D 发表于 2015-4-6 11:34
LZ的公司是做哪个方面的软件？我们有个产品主要客户也是政府，local council。是Permit Solution。 ...

我们是类似SAP， Maximo， Technology One的软件，没有SAP那么多功能，但是我们比较niche，我们特有的功能SAP做不了，自从上了cloud后，估计以后可以在政府这方面的客户跟SAP竞争，现在和SAP合作开发日本市场（都是偷听来的 ）。

飞飞鱼

没想到澳洲还有另外一家类似Technology One的

潜水老虎

牛啊

melb77crab

飞飞鱼 发表于 2015-4-6 13:50
没想到澳洲还有另外一家类似Technology One的

T1 已经没落了，从前他们是Master， 我们是Slave，现在我们是Master，他们是Slave，当然我指的的是Asset Management这块，maintenance要等两年才能超过T1。

飞飞鱼

TNE 2014年Asset Management这块的License收入是6.4Mil，比13年增长了38%

YugaYuga

melb77crab 发表于 2015-4-6 13:44
我们是类似SAP， Maximo， Technology One的软件，没有SAP那么多功能，但是我们比较niche，我们特有的功 ...

听起来你们公司会成为SAP的收购对象

melb77crab

飞飞鱼 发表于 2015-4-6 14:22
TNE 2014年Asset Management这块的License收入是6.4Mil，比13年增长了38%

才6.4 mil，其实我也不知道我们licence 收入多少。但我们策略不一样，主要是卖service, licence fee 是小头。

melb77crab

YugaYuga 发表于 2015-4-6 14:31
听起来你们公司会成为SAP的收购对象

我们背后是风投，利润不超过10倍是不会卖的，我个人总在祷告上市前千万别被收购， 不然我们就没原始股了。

飞飞鱼

有意思，没想到Asset Management这块澳洲本土还这么多公司。

Asset Management的Service主要是啥啊？

K.U.Double-D

飞飞鱼 发表于 2015-4-6 18:45
有意思，没想到Asset Management这块澳洲本土还这么多公司。

Asset Management的Service主要是啥啊？ ...

Asset Management在Council主要指Facility Management，管理Council辖区内所有财产，比如公共设施，公园，房产。Council核心软件供应商和产品主要有三个：

- Technology One
- Civica：产品是Authority
- Infor: 产品是Pathway

其他都是小供应商了。

melb77crab

飞飞鱼 发表于 2015-4-6 18:45
有意思，没想到Asset Management这块澳洲本土还这么多公司。

Asset Management的Service主要是啥啊？ ...

咱也不能透露太多商业信息，就举个例子吧，你住的地区council说未来十年要花9百万翻修道路，这九百万数据哪里来的？我花了一个礼拜“算”的，所以从明年起council rate开涨，大家掏钱包吧！请大家不要怪我，我也是混口饭吃啊。

飞飞鱼

K.U.Double-D 发表于 2015-4-6 19:02
Asset Management在Council主要指Facility Management，管理Council辖区内所有财产，比如公共设施，公园 ...

多谢指教！
TNE的Asset Management我看和其他几个业务方向比起来revenue要少一个数量级，原来还以为没太大份额。

melb77crab

K.U.Double-D 发表于 2015-4-6 19:02
Asset Management在Council主要指Facility Management，管理Council辖区内所有财产，比如公共设施，公园 ...

正解，Civica 偏重会计方面，我们目前是TechnologyOne合作伙伴，我们通过T1销售渠道找客户，让出一部分利润，但是客户用过我们的产品都说：“ 用了你们的产品后，我们为什么还要用T1？”

飞飞鱼

melb77crab 发表于 2015-4-6 19:22
咱也不能透露太多商业信息，就举个例子吧，你住的地区council说未来十年要花9百万翻修道路，这九百万数据 ...

你说的这个service是业务职能外包吧。