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对房产中介的一些看法

2021-11-22 16:52| 发布者: DODODOAI | 查看: 1223| !originpost!

最近在YOUTUBE看了一些中介的视频,有一些感想不得不说,

首先中介是客户的利益博弈方,中介推荐的房子首先是他或她可以拿到的房子,新房或者二手房或者土地,往往这个对象本身的好坏以及升值保值潜力对中介来说并不重要,无论对象有怎样的问题,绝大部分问题中介都会通过内部开会研究讨论的话术,来打消顾客顾虑,至于话术本身是否合理并不重要,诡辩也行,对顾客有效就好。

经常顾客和某一中介的联系记录,在顾客买房前,都会被该中介放到中介会议上,把该顾客所透露的所有隐私加以研究,按购房意愿的轻重缓急把顾客分类到不同池塘里养鱼,放长线钓大鱼,培养好感和顾客信任,分批收割。通常应该是一家中介只是代理某一片地区的房产,如果一家中介在没有分部的情况下,总是跨越千山万水的卖不同区的房产或者土地,背后涵义不言而喻,要么哪里佣金高卖哪里,要么实力差,不能保证在固定区域拿到房源。此种中介的推介,要尤为当心。

另外澳洲主流市场是卖二手房,而不是卖成片开发的新房,新房一般溢价高,位置远,总体而言新房相对难卖,所以给中介的佣金相对比较高,高溢价高佣金会吃掉许多潜在升值空间,如果一家中介总是卖新房,背后情形大家可以琢磨。

一个标准中产LOCAL没有很特别的原因是不会到华人区买房的,LOCAL重视更多的买房因素是体育场交通酒吧,学校不是LOCAL考虑的主要指标,有钱LOCAL主流上私校无所谓学区,没钱LOCAL通常不重视教育也无所谓学区,吃饭玩乐是LOCAL生活方式,所以有关因素lOCAL更重视。

部分城市比如布里斯班以及以下规模的城市,华人人数有限,富豪级华人有限,全澳华人区市场主要靠华人支撑,所以悉尼墨尔本可以出现高价华人区,但布里斯班以及以下城市华人区的高价房很难找到出更高价华人顾客接盘,结论是在布里斯班类似城市,华人区高价房升值潜力很不好。

所以在布村级别城市买华人区新房高价房要尤其小心,而且这个级别城市华人区的价格很大一部分靠分租支持,在中澳关系不好的大背景下中资和中国人员流入受到极大限制。布村级别城市卖华人区高价新房的中介,最好也离他们远点,这种城市的主流产品是鬼佬中产居住区和靠CBD近地区的二手HOUSE。
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