砍价流程，或许有用。 套路 永远都是套路。土豪绕道

ericwenxu

果断收藏，说的太好了。

contactus

mark

guguji

寫的太好了，果斷加分！那如果trade in要怎麼講價？

ろげん

糖果儿 发表于 2017-6-25 15:57
感觉lz可以再加一条，砍价的timing，比如在一天快要下班的时候，月底的最后几个工作日，季度的最后一周， ...

这个是真的

tracymac01

楼主写的很好，但是很多年前起，我就不玩这套了。。。

自己做好研究，work out自己的心理底价，基本是那种打10个dealer，8个都不爱回你电话的那种底价，然后把全城的dealer全部打一遍，不用墨迹，直接报底价，能做做，不能做，下一个。我报底价，i've got nothing to lose，又不会占用别人什么时间，何乐不为呢

N年前买的一台passat wagon就是这么买到的，那价格，我们自己都不太信怎么给谈到的。。。全城就北面火车终点站epping一个dealer肯做，然后那天下班开过去，我擦，那像上海开了趟苏州似的。。。

之后买的几台都这么玩的，自己买到价格好的车，节省sales时间，也节省自己跑dealer，坐那抹嘴皮的时间，大家都happy。。。

但是前提是你要够会研究，知道这车多少钱买是真的好价格

lisam

收藏

chaoma

感谢楼主分享，好贴！

weiweieeee

膜拜楼主
可以雇楼主去砍价嘛

fly100

bruceyan 发表于 2017-6-26 21:20
不要谈心诚好么？信用卡拍桌子上了还不够诚意怎么叫诚意？谁都知道sales的任务能多赚100不要少赚100。很 ...

你确定看懂了我的回复？

bruceyan

tracymac01 发表于 2017-6-27 09:37
楼主写的很好，但是很多年前起，我就不玩这套了。。。

自己做好研究，work out自己的心理底价，基本是那种 ...

终极玩家就这样了。后来买的两台车全都是你爱卖就卖 不爱卖我换。都在电话里直接下的单。 但是呢。我要这样说。下面都开始喷了 ，车也不看那是什么鬼主意。你信不。哈哈哈

我买马三的时候提车才见到那个女sales。卧槽 那身材 那长腿 那蛮腰。想想砍价砍的都不好意思了。

killerliqiao

ろげん 发表于 2017-6-27 09:33
这个是真的

老板侬好

楼下对齐

这是大牛～～～！！！！

victorialessia

tracymac01 发表于 2017-6-27 09:37
楼主写的很好，但是很多年前起，我就不玩这套了。。。

自己做好研究，work out自己的心理底价，基本是那种 ...

这法子也会遇到很贱的销售
忽悠说可以做，让我下午过去，一样从广州开到深圳的距离，关门前10分钟到
看完车，不废话，直接装模作样走进去问经理，结果出来说价格太低，做不了
那时我真想直接开车装死这丫的

tracymac01

victorialessia 发表于 2017-6-27 13:58
这法子也会遇到很贱的销售
忽悠说可以做，让我下午过去，一样从广州开到深圳的距离，关门前10分钟到
看完 ...

我应该补上我上一台车买的经历。。。

电话里说好价格，直接让sales把合同给打了出来，给我拍照text过来，满意了，电话里直接给信用卡，然后开过去签

如果sales死活不肯打合同，非要你过去，让他滚蛋，开始谈下一家

victorialessia

tracymac01 发表于 2017-6-27 14:04
我应该补上我上一台车买的经历。。。

电话里说好价格，直接让sales把合同给打了出来，给我拍照text过来 ...

其实如果价格可以做，他们都会让你电话里给定金
只是问题是，按着大家的想法，既然他说可以做，又不问你拿定金，你当然希望不给
毕竟咱们都是拿着这个报价再去谈另一家，你拿到了一个你自认为很低的offer，再电话其他家时说话就有底气也不怕被拒绝了。
但是如果电话给了定金，那就没得再谈了
你唯一要期待的只是，真车跟合同要求上没有出入，不然什么电话里一个多小时的时间都浪费了

bruceyan

victorialessia 发表于 2017-6-27 13:58
这法子也会遇到很贱的销售
忽悠说可以做，让我下午过去，一样从广州开到深圳的距离，关门前10分钟到
看完 ...

有一碰到过。后来就直接说人去不了 能做给你定金。卡号给你 不能做拉倒。

bruceyan

weiweieeee 发表于 2017-6-27 10:37
膜拜楼主
可以雇楼主去砍价嘛

我要是干这个了 你相信我 群里的sales该找我了。 都是套路。真的。

weiweieeee

bruceyan 发表于 2017-6-27 14:24
我要是干这个了 你相信我 群里的sales该找我了。 都是套路。真的。

哈哈 那就建一个本站不支持任何群 vip上课

Double1881

楼主，我在想德国车，比如奔驰，现车，进去砍掉2万，应该不算高吧

bruceyan

Double1881 发表于 2017-6-27 16:15
楼主，我在想德国车，比如奔驰，现车，进去砍掉2万，应该不算高吧

不高。

Double1881

bruceyan 发表于 2017-6-27 16:17
不高。

一般能砍掉多少？

brittle

bruceyan 发表于 2017-6-25 17:22
看一年的demo和二手车价钱。 照着2000km demo价格
以下砍

请教楼主。。那些2000km以下的demo车因该怎么砍？是不是下浮空间不太大啊？

bruceyan

Double1881 发表于 2017-6-27 16:20
一般能砍掉多少？

不好意识。这个不能讲。 违规

Double1881

bruceyan 发表于 2017-6-27 16:21
不好意识。这个不能讲。 违规

消息我啊

xiejiannan

PETERM

太有用了

5222e

lz的干货满满，真心赞，多希望能加个微信好友

老婆是CPA

楼主威武！

瘦瘦的猪

最好的方法是和Sales耗着，他花的时间越多，越有可能放低价给你
那种一拍信用卡放个最低价的，Sales反正没花多少时间在上面，自然也不在意多你一个客户
LZ平均一年买1辆，经验算够丰富的吧，
人家Sales一年卖200多辆，不比你买车的更丰富？

bruceyan

瘦瘦的猪 发表于 2017-6-27 20:35
最好的方法是和Sales耗着，他花的时间越多，越有可能放低价给你
那种一拍信用卡放个最低价的，Sales反正没 ...

销售价低于sales底价后sales是没有权拍板的。

另外，你不懂商业吧，在零售行业没有说不在乎一单生意的。