新足迹

 找回密码
 注册

精华好帖回顾

· 新西兰南岛14天圣诞节房车图文游记 (2013-12-22) arthurchn · [一篇旧作] 孤独的感觉 (2010-5-24) cuppa
· 20080413悉尼游行 75P (2008-4-13) 老song · 贴我们的新西兰游记换点米, 大家多捧场呀!! (2006-10-10) cheers
Advertisement
Advertisement
查看: 1546|回复: 5

[创业交流] 读书笔记 [复制链接]

发表于 2020-1-27 12:38 |显示全部楼层
此文章由 光脚投资 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 光脚投资 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
本帖最后由 光脚投资 于 2020-1-28 14:47 编辑

一直想做点什么生意, 但目前为止没有真正踏出去那一步,看了几本书, 笔记写下来给自己看,摘取的内容是我自问自答,前后顺序都打乱了, 逻辑上会很混乱,  


书中说, 创建企业的期望是什么,一个典型例子是   “我想要一个能给我带来良好现金流的企业,最好是由职业经理人去管理的,这样我可以在时间上很自由,投资额最好不要超过XX万。”
这样的心理预期几乎在开始的时候就注定了失败, 是的, 这也基本上描述我的期望, 用职业经理人的心态而非创业者的心态去思考, 也许这就是我目前踏不出去那一步的最大原因。要踏出去那一步, 需要全身心的投入, 而目前为止的我,一直没有。


创业,美国注册的企业百分九十在五年内倒闭, 剩下的百分十里头的百分九十无法坚持到十年,也就是说只有百分之一的企业可以存活超过十年。   所以创业的第一课, 是应该学会失败,做好失败的准备。





你为什么没有开始:
  • 我没有足够哦资金  ----   你有多少资金, 包括现金,可以拉到的投资等。
  • 我不能辞职, 不然日常开销,房贷,孩子教育都会成为问题 ---- 非常现实的问题, 你愿意牺牲到什么程度, 还是更愿意保持安全的有保障的生活。
  • 我没有任何的单子 ---- 你打算怎么拿到单子, 你知道你的竞争者是如何拿到单子的吗? 如果六个礼拜拿不到单子, 你会是怎么样的心态,如果六个月还不行, 你又会是怎样的心态。
  • 我不够聪明 --- 学,学,学,
  • 我太忙了,没有时间为创业做准备工作 --- 少刷手机, 多学, 多积累社会资源
  • 我没有办法找到帮我的人 --- 是否有能力在未来三个月内认识十个左右的新朋友, 假如拓展社交渠道的能力如果都没有, 更别说
  • 一个生意需要很多的时间才能开始盈利 --- 预算和规划做细,结合现金安排, 就好。 记得留有备用金, 不仅仅是生意上的, 还有家庭的。
  • 做生意太危险了 --- 是的, 如果失败, 重新做好找工作的甚至二次三次创业的准备, 心理准备是否做好了
  • 我没办法管理好雇员  --- 在公司里头做经理和在企业里头管理人需要不同的技巧,
  • 我年纪太大了, 不能在这个年纪开始冒险 -- 是的, 因为机会成本高,需要更多的投入时间。 做好了牺牲家庭时间的准备了吗?


生意的三大要素,   人,机会,钱 , 作为雇员的心态, 通常希望三者都兼备才开始,而创业者通常看到两个就会开始操作了。如果想等着三件事情俱备的,说明你不是积极的创业者, 等待的心态不适合创业 。 对于机会来说, 很难等到完全成熟的机会, 有时候需要适当冒险, 不能等时机完全成熟, 成熟的时机说明很可能机会已经被别人捷足先登了, 失败的几率会更大。


关于犯错

犯错了以后不要假装事情没有发生, 或者把责任推给别人。 在公司的结构下, 你可以推卸责任但是在企业里头, 推卸责任没有任何意义, 因为所有的错误都要企业(你)来买单。所以非常重要的一点就是要停下来, 思考一下, 总结一下, 如果不懂, 就去学习, 然后在企业上做改进。  

有的时候,一个决定是错误的 , 但是如果你坚持下去, 最后可能会成就不一样的风景(当然了, 坚持也可能只是失败的晚一点, 更惨一点)。 作为一个雇员, 最大的责任是不犯错误,并及时修正小错误。 而企业家做的决定可能无法修改, 比如你开的店选址错了,雇员心态可能坚持了三个月就想退出,企业家的话会不停的努力做广告和推销,或者去折扣网张上推广,现在客户少没准是因为市场空白,反而证实有很大的潜力。 企业家必须不害怕犯错误, 不能因为害怕犯错就停止行动,如果把每次的错误都当成自己学习提高的机会,这样才能坚持下去。


错误的恐惧来自两个层面, 一个犯错经济后果严重, 一个是犯错以后觉得自己很傻,别人会笑话你。  不要不懂装懂, 只有这样才能少犯错误。

Advertisement
Advertisement

发表于 2020-1-27 12:38 |显示全部楼层
此文章由 光脚投资 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 光脚投资 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
本帖最后由 光脚投资 于 2020-1-28 13:46 编辑

企业家和作为员工的不同之处

  • 学校的教育通常训练你成为一个好的雇员, 而不是企业家, 毕竟社会之需要少数的企业家。
  • 你也许是一个很成熟的职业经理人, 但是不等于你可以做一个同样成功的企业家
  • 很多企业家没有成功的建立起任何的企业, 而是给自己创建了一份属于自己的工作。 这类的企业家更确切的叫做自雇人士,而不是企业主。
  • 很多企业家工作的时间远远超过了自己的员工, 单位时间得到的回报远远低于自己的员工, 这类的企业家更容易疲惫, 甚至最后不得不寻找办法退出
  • 很多新企业家缺乏足够的人生阅历和资金安排就开始创业了。
  • 有许多企业家拥有非常棒的产品和服务, 当时缺乏建立企业的成功技巧。


  • 你为什么想要创建你自己的生意?
  • 你有多强的欲望一定要 创建自己的生意
  • 你愿意投入你自己多少的资源来投资
  • 如果事情不顺利, 你愿意最多追加多少资源
  • 你是否愿意花时间学习如何成为一个成功的企业家, 并向成功的企业家 和企业学习
  • 你是否害怕失败
  • 你害怕失败的心理是否能够被你自己转化为提升企业的动力
  • 你是否总是从失败中总结经验教训
  • 你是否乐于独自工作,还是习惯于组建一个团队来工作。
  • 你有多愿意付出(原文是PAY THE PRICE ),可以理解为恰当资源支付高价, 也可以理解你愿意为企业压上多少身家性命去博弈。
  • 你是否愿意持续性的投入大量时间精力, 并耐心的等待未来的回报。
  • 你是否立马需要一个每周的回报, 还是你可以等待长期回报。

回答完这些问题以后, 如果你还想继续创业, 问自己
  • 你最大的成功是什么?
  • 你最大的失败是什么?
  • 你是否经常免费工作而没有获得任何回报
  • 你是否愿意免费为公司工作
  • 你的家人和朋友是否在精神上支持你创业
  • 你是否愿意花时间学习如何成为一个成功的企业家?




创业的几种类型
  • 自雇型创业 --- 顾问,艺术家,清洁(自己动手的类型),饭店,小型零售店, 还有其他小型企业
  • 专业人士和Tradie, 律师, 医生,会计,电工, 建筑合同工等 , 其中一个重要的分类是贷款和地产中介等。 这一类的企业的特点是企业主是最大的资产, 所以绝大多数企业无法再次出售。
  • 家庭企业, 比如小超市等, 问题是如果下一代不感兴趣, 往往企业无法延续下去。  
  • 加盟企业, 最大的缺点是太贵, 好处是通常别人帮你把系统搭建好了,而且在买入企业的时候银行有很大的可能批准贷款,反过来说,创建企业或者买入别人的生意获得贷款可能存在困难。还有一个很大的法律风险,那就是这些加盟合同通常被制定得很苛刻,甚至退都退不出来。  
  • 金字塔型直销生意,安利(曾)做到世界五百强, 作者建议可以尝试加入金字塔型生意, 因为沉没成本不大, 好处是你会被洗脑,给你勇气去改变你的人生, 同时,你的脸皮会变的很厚, 这将有助于你未来做自己的生意的推广,对于人际关系的把握也会得到提升。 作为职业经理人也许无需推销, 但是做企业主必须懂得这些。 很重要的一点, 就是不要太计较挣不挣钱,得到的培训非常重要。
  • 偷窃型的创业 -- 带着以前雇主,客户,或者供应商里头看到的机会去创业。 这类企业通常在第一天就可能盈利,但是不太道德。(好吧, 以前的供应商曾经有意引导这类话题, 但是最后各种原因都没有走下去,天下没有免费的午餐,我从来没有后悔自己拒绝了诱惑。 )
  • 发明创造型 -- 好吧, 我不是爱迪生,就不展开了。
  • 其他。


任何一个人都可以成为企业家, 在开始之前要明白自己想要达到的目标, 然后看看别人是如何成功的,设立一个标杆, 比较自己现在的情况, 还有什么缺漏。

这些年我想的,大概要归类到其他里头去。 最大的问题, 没有成功的渴望。


发表于 2020-1-27 12:40 |显示全部楼层
此文章由 光脚投资 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 光脚投资 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
本帖最后由 光脚投资 于 2020-1-28 16:01 编辑

成功生意的基石
  • 你需要有正确的心理准备-- 必须要有企业家的心态, 不然碰到困难就放弃, 企业很容易就失败了。
  • 了解好市场需求, 目标客户和竞争对手, -- 进行中
  • 根据你的理解,清晰的记录需要的技能,找到可以提供专业建议的人 ---  比如饭店需要专修,师傅, 也需要市场推广,需要能够推荐菜的服务员, 需要价廉物美的供货商(提供菜的,洗厨房油腻的,),需要会计师, 需要了解基本的卫生和酒水许可的, 如果进阶一些, 需要知道如何做网络营销, 上网定位系统等。  
  • 找到你的竞争对手, 然后尽量把自己的竞争优势确认出来。
  • 做好商业计划
  • 决定企业的法律结构


    • 法律角度来说, 那种结构在税务和责任角度来说最合理。 (有限责任公司, 同时可能需要涉及分包合同的法律保险等细节)
    • 清楚的知道企业需要什么类型的证书和许可才能营业,(目前我想做的行业也涉及许可)
    • 用法律壁垒来确认自己的竞争优势, 比如专利等




创业想法的发端可能仅仅因为你不想周一早上按时起来上班。
  • 我不想去上班了, 我的职业道路走到了头。
  • 我喜欢我的工作, 但是我的上司压着我, 没有出头地
  • 我的工资太低了, 这不公平, 我要挣更多的钱。
  • 我曾经喜欢过我的工作, 但是我现在厌倦了
  • 我的老板总觉得我的技能以及落伍了, 我有危机感
  • 我不想总是在找工作, 我想自己做老板,这样没人可以解雇我。
  • 我已经在公司里头积累足够的资历了, 离开的话, 我只能从头开始。
  • 我工作的公司没有前途,
  • 我干了苦活累活, 但是别人坐享其成。
  • 为什么我老板天天花天酒地, 我在公司拼死拼活替他挣钱, 我要给自己干
  • 为什么我让我的客户发了大财,我自己只能按小时挣工资
  • 我要干自己喜欢的事情, 我要自己做老板,
  • 有人会添老板的后面,好处升值涨工资他们都拿走了


如果上面是你的想法, 那么你有了创业的理由了, 也许你可以做一个PART TIME 的创业者, 但是最重要的事情是开始


克服恐惧, 现在就开始,  借口有一千一万个, 如果不开始, 永远都不会开始。

  
职位通常规定了你做那些工作, 做好了完事。 企业家不是一个简单的职位, 需要做很多额外的工作, 包括学习各种知识, 比如医生可能需要付出超过5年或者7年的学习时间,之后才能拿到高额的回报。  做企业主也是一样, 只有坚持前面的七年无回报投入, 才有可能最后收获成功。 只有准备好长时间没有回报的坚持和不懈的努力工作, 才有可能成功




发表于 2020-1-27 12:42 |显示全部楼层
此文章由 光脚投资 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 光脚投资 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
本帖最后由 光脚投资 于 2020-1-28 17:22 编辑

创建企业需要具备的基本技能

4种类型创业者,
  • 具备很好的分析能力和批判性的思考方式  
  • 创造性的思考以及灵活的逻辑
  • 技术型的专家   
  • 营销专家   

产品,
好的产品需要好的销售才能卖出去。 有时候人们成功是因为输无可输 , 有些成功是被逼出来的。你一天能拒绝多少次, 抵抗被拒绝的挫败感最好的办法就是加速被挫败, 只有快速的遭遇挫折, 你才能从中学习到额外的经验。销售能力需要通过不断的沟通才能提高, 沟通技巧只能在无数次的实践中提升。 在网络盛行的今天, 如果没有很好的现场销售技巧, 网络技巧就会非常重要。
好的销售能力可以说是成功企业家的最重要的能力, 无论销售生意(找投资人或者合伙人)还是产品(销售或者建立分销渠道的热情)。

法律
无论如何, 不要尝试在会计和律师费上节约, 一定要咨询他们,作为参考意见, 但不要让他们的意见左右你的判断, 他们能提出专业的意见, 但是未必是最好的企业家。 必须要给予专家足够的信任, 如果给了片面的信息对方给你的建议可能会发生偏差。 要学会取别人所长, 这样才能建立一个团队(即便不是全职的)。



系统和体系
沟通
现金流


无需在所有的五个方面都做到最好, 但你需要最少在一个方面做到最好,



学习的途径,

发表于 2020-1-27 13:34 |显示全部楼层
此文章由 Vision1017 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 Vision1017 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
等研究透了发现 周围人已经财富自由

发表于 2020-2-4 10:58 |显示全部楼层
此文章由 TerryT 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 TerryT 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
需要实践去验证
Advertisement
Advertisement

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

Advertisement
Advertisement
返回顶部