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标题: 如何出口澳洲葡萄酒（完+后续补充+再补充） [打印本页]
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-8 17:43
标题: 如何出口澳洲葡萄酒（完+后续补充+再补充）
不知道，我是不是给自己挖个坑跳，不知道能坚持写完不。

网上有不少朋友感兴趣出口澳洲葡萄酒，趁我现在偶尔有点空闲时间，写出来，希望大家少走弯路。

要出口澳洲葡萄酒，你得要有几个证件。
1、Pre-retail Licence
这个是酒牌，就是批发牌照，同时可以出口。有了这个牌子，你还可以做当地酒的批发生意。这个牌子要向Liquor Licencing 申请。

2、WET exempt Certificate
葡萄酒在澳洲本地的销售都要加收29%的wet 税，但是你做出口，就可以申请免除，还有如果你做批发，也是要免除这个29%的。这个向税务局申请。

3、葡萄酒出口许可证
这个是你酒要出澳洲的时候，必须要提供的放行文件，也是进口方需要的报关文件。签发部门是AWBC，澳洲酒业协会，他们会给你提供原产地证书和销售许可证。

接下来，你就是要联系酒了。
你可以直接买现成的酒出口，也可以贴你的牌子出口，还可以直接出口原酒到进口国包装，关键在于你自己的企业计划。

我们现在分析一下澳洲酒业市场。
1、大型批发兼零售供应商，象Dan Murphy，First Choice
他们完全自成体系，你可以跟他们买大量便宜的酒，但是做出口，他们是不会给你提供任何文件滴。

2、大型连锁店的附属酒店Coles Liquor Land, Safeway Liquor
这是他们集团内的购货体系

3、ALM， 所有独立小酒店的供应商，他们控制了70-80%澳洲酒市场的批发。几乎所有的葡萄酒庄园都会把就给他们批发。

4、Forster's， 澳洲最大的酒业集团，原来是以啤酒为主，后来收购了专门经营葡萄酒的Southen Corp公司，也顺带把澳洲葡萄酒的市场全部收归门下。现在比较大牌的，知名度比较高的葡萄酒，都是他们的品牌。

5、其他一些小批发公司，主要是做中高端，独立品牌的葡萄酒批发。

6、各酒庄直接销售。+

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-9-13 19:12 编辑 ]
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-8 17:46
标题: 如何出口澳洲葡萄酒2
现在我们来说说澳洲的酒庄，因为你要是谈出口酒的话，其实就是直接跟酒庄谈。

澳洲60%以上的葡萄酒庄都在南澳，这个好像在偶以前关于葡萄酒的帖子里提到过。南澳其他行业都不怎么行，但是葡萄酒行业应该是头牌，这里是指产量，不存在酒的出名产地的比较。什么算产量大? 就是年产葡萄酒上百万箱的酒庄，有比较上规模的包装生产线，有自动化管理。他们有自己的葡萄园，或者购买中小散农的葡萄，或者从国外进口葡萄汁到澳洲包装。这类大产量酒庄，在行业类做得都是比较好的，他们可以提供品牌酒让你代理，也可以帮你贴牌生产，还可以供应散装酒给你，就看你的需求了。

同样的，他们对你也有很高的要求，信用，购买量，付款，交付时间等各方面都是很严格的，而且价格也很难讲。但是，一旦合作起来，你会觉得很轻松，因为酒的质量过硬，文件整齐，包装等各方面都很过硬，没有一点欺骗你，抬高你价格的东西掺水含在里面。

澳洲还有很多中小型的酒庄，他们以生产自己独特的葡萄酒而取胜，产量不大，价格偏高，葡萄酒的质量因不同年份而略有变化。他们没能力提供大批量的葡萄酒，甚至连一个集装箱都不能提供给你。但是他们对你一次性的订货量要求不高，价格上也有一定的商量余地，基本只是他们自己品牌的葡萄酒。有些酒庄已经申请了相关的出口许可，可以提供相应文件给你；有些必须你自己办理，因为他们还没办法提供给你。另外一个问题是，他们也许只能提供给你一批货，因为产量有限，也因为不同年份收获不同，他们以满足当地市场为先，所以不一定可能长期稳定的提供葡萄酒给你出口。这个比较合适短期尝试的同学，但是要千万注意，不要被他们当作清理他们在当地卖不掉的陈酒的出口商。

另外有些葡萄酒生产商，可能会根据你给出的价格，不按澳洲当地的行业要求生产葡萄酒，这样酒刚出来的时候还可以，但是一旦经过长时间运输，报关等过程，到达进口商手里的时候，就不能喝了。我曾经看过一个出口中国的盒装葡萄酒，不用专业锡袋来装酒，而用透明的塑料袋。这样的酒是根本经不起太阳高温，还有长途运输的。在包装上他们用中文写的饮用期是10年，而这样的低价盒装酒，在澳洲只有9个月的销售期。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-9 18:41 编辑 ]
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-8 17:46
标题: 接2
我不知道，到底是生产这个酒的酒庄作假，还是出口这个酒的中国商人的要求，我只知道，如果酒一旦在中国出了问题，倒的是澳洲酒的牌子。在澳洲，这样的酒是决不可能上市场的。

说到出口酒，你要知道整个过程的时间。一般船运要4个星期左右，生产包装葡萄酒因不同的酒庄而不同，大致4-8周，一般从你正式订货开始，要准备8-12周的时间一批次货。

生产好的葡萄酒，要检验，必须由第三方出据检验报告，这个也是报关必须的文件之一。如果检验不合格，那么你的这批酒就不能出去。不同的实验室出据的检验报告不同，所以你要保证符合你的进口国的检验要求。

一般出口葡萄酒都是20'F的小集装箱，装满一个集装箱瓶装葡萄酒是1176箱左右，12瓶装。你可以自己拼装货柜，不一定要一个整集装箱，而是一个或几个货架的空间，英文pallet，中文真不知道如何讲才准确。一个pallet一般是64箱12瓶装葡萄酒左右。大的葡萄酒公司会在包装送到码头前，会把每个pallet的64箱葡萄酒全部用机器塑料薄膜整体打包，这样在船运的时候，如果有某瓶酒打破，不会渗透影响到其他的pallet酒。

一般如果你的合同是FOB价格的话，生产厂家会直接把包装好的酒送到你指定的装船码头。有同学问什么是shipping requirement,用中文就是你的船运要求。你的指定船运公司是哪家，你的出船码头是哪里？船运号是什么？出船日期？等等，你都必须提供给你的生产酒长。一般你联系好船运代理后，只要把船运代理的联系方式给你的葡萄酒生产商，他们就可以自己直接联系，什么时候生产完毕，什么时候可以装船，相关申报文件等，出船具体时间，船期，他们都会直接联系，不停确认的。这样就保证，酒一生产包装好就可以装船运送出去，而不至于耽误船期。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-12 20:05 编辑 ]
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-8 17:46
标题: 如何出口澳洲葡萄酒3
外行的人看做葡萄酒出口生意都觉得很容易，尤其是出口中国，因为我们都来自中国，倒点葡萄酒回中国卖应该是件很轻松的事情。也许确实有同学以轻松的方式做着葡萄酒出口，赚着大钱。

认真的说，偶尔做上一两笔买卖，赚些钱是可以的。如果，你长期把它当做一项事业，那就真不容易了。Wolf Blass 不只一次在公开场合演讲，告诫广大葡萄酒农谨慎向中国出口葡萄酒。就我知道的大的葡萄酒生产商都在不停的改变他们的对外出口策略。有的减产，有的不再提供自己品牌给中国市场代理，有的不再贴牌生产，只提供原葡萄汁。

相对来讲，澳洲本地的葡萄酒农或酒商是比较保守和谨慎的。他们已经习惯于出口欧美市场，因为在欧洲和北美市场，澳洲中高端的葡萄酒是有一定市场的，象Wolf Blass就是大量出口欧美市场。低端的葡萄酒一般本地销售。而中国市场，因为正处于启蒙阶段，所以对于中高端的葡萄酒的接受度和销售层次还需要进一步开发，这是澳洲本地葡萄酒农或酒商不愿意等待的。同时，按出口汇率，税率，关税等各种费用计算下来，澳洲5块钱的瓶装葡萄酒，在中国要卖100块人民币。而对中国市场消费价格心理的调查显示，100块人民币以下的价格是目前大多数人愿意接受的进口葡萄酒价格。这就是说，中国老百姓花得是比较高的价格，而买的是低档进口葡萄酒。对于澳洲本地葡萄酒商来说，生产低档次葡萄酒出口远没有中高档葡萄酒出口赚的多，所以他们并不是很热衷于出口低档次大批量葡萄酒去中国。相对于法国葡萄酒，南美葡萄酒等其他国家在中国的低档葡萄酒，澳洲葡萄酒是没有什么竞争力的。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-12 20:32 编辑 ]
作者: wuponini    时间: 2010-8-8 17:52
沙发，楼主加油啊~~
作者: 啊家嘻    时间: 2010-8-8 17:53
哇，正好了解一下
楼主要坚持写完啊
先赞一个
作者: audream    时间: 2010-8-8 17:58
请问楼主澳洲大牌子的葡萄酒有哪些？
作者: 嘟嘟0809    时间: 2010-8-8 18:02
作者: SBSC    时间: 2010-8-8 18:11
顶
作者: 西边雨    时间: 2010-8-8 18:13
操作最好以公司的形式？
作者: dorothy156    时间: 2010-8-8 18:18
不错不错，很好的内容！
作者: dely0754    时间: 2010-8-8 18:36
谢谢，学习了
作者: nala    时间: 2010-8-8 18:56
期待下文
作者: 灰太郎    时间: 2010-8-8 23:42
搬个板凳前排就座
作者: hunter38    时间: 2010-8-8 23:52
谢谢，学习了
作者: 太有才了    时间: 2010-8-9 10:15
期待楼主的大作
作者: jasonliu234    时间: 2010-8-9 10:19
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 猪猪的宝贝    时间: 2010-8-9 10:30
mark

very interesting
作者: liaojining    时间: 2010-8-9 14:26
同学们准备加分啊
作者: 味道    时间: 2010-8-9 14:27
学习了
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-12 21:07
标题: 哪些是大牌的葡萄酒
大牌的葡萄酒，真不知道如何讲。不同的区域都有知名的葡萄酒。这里先介绍，到底有哪些真正的背后财团拥有那些知名的大牌吧。

Beringer Blass
这个名字有部分是来自于Wolf Blass，其实就是Wolf Blass把自己卖给了Foster's, 成为集团里面葡萄酒分部，在美国，意大利，新西兰等国家都有葡萄园。
在澳洲拥有的葡萄酒品牌有 Annie's Lane, Balleys of Glenrowan, Black Opal, Andrew Garrett, Half Mile Creek, Ingoldby, Jamiesons Run, Maglieri, Mildara, Greg Norman Estate, St. Huberts, Saltram (Mamre Brook, Metala, Pepperjack), T'Gallant, Wolf Blass, Yarra Ridge and Yellowglen, etc.

Constellation Wines
世界最大的葡萄酒生产。 在澳洲拥有的葡萄酒公司是Hardy Wine，品牌 包括 Annabella, Nottage Hill, Siegerdorf, Tintara, Banrock Station, Bay of Fires, Houghton, Leasingham, Reynell, Stonehaven, Yarra Burn. 还有低端气泡酒 Arras, Omni, Sir James, 盒装酒 Renmano, Stanley, Berri Estates

Lion Nathan
他原先是一家澳洲啤酒生产商，在中国和新西兰有生产基地。近几年才涉足于葡萄酒市场， 购买了 Premium Petaluma 和 Banksia groups。

LVMH
这个就是LV的酒公司了，哈哈。Louis Vuitton Moet Hennessy, 法国香槟莫易。在澳洲设立了气泡酒公司，维省的Domaine Chandon就是他们的，还有 Cape Mentelle, Mountadam。 新西兰的Cloudy Bay也是他们的，我个人很喜欢新西兰的这个酒。

先到这些吧，下次再继续！
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-12 21:11
标题: 回复 10# 的帖子
什么操作形式不限，关键是你自己好运作。

一般来将，出口是没有GST的。规模小，什么形式都可以；规模大，一定是要公司形式的。
但是，从你的供应商角度来说，他们是希望他们的合作对象是有财力实力的吧，否则他们怎么给你credit呢？尤其是出口生意。
作者: parmabusi    时间: 2010-8-12 21:18
楼主继续啊！
作者: MELGD    时间: 2010-8-12 21:20
原帖由 yuxuanlin 于 2010-8-12 21:07 发表
大牌的葡萄酒，真不知道如何讲。不同的区域都有知名的葡萄酒。这里先介绍，到底有哪些真正的背后财团拥有那些知名的大牌吧。

Beringer Blass
这个名字有部分是来自于Wolf Blass，其实就是Wolf Blass把自己卖给了Foster's, ...


请问Alepat Taylor这个牌子怎么样？在澳洲出名吗？
作者: 鱼虫    时间: 2010-8-12 21:43
标题: 做酒的人太多了，难做呀！
作者: Jack-W115116    时间: 2010-8-12 22:17
pallet  托盘。:)
作者: Jack-W115116    时间: 2010-8-12 22:30
实际上出口澳洲葡萄酒的程序并没那么复杂，所有这些出口手续都由澳洲的酒庄负责了，你所需要的就是一个FOB价格，他们会帮你将酒装运上船。

真正复杂的在中国这边。你需要事先做好中文标签，在港口的商检局进行注册。中文标签有严格的格式，必须在酒到达港口前将这些手续办好，否则你就交滞港费吧。

中文标签如能在澳洲直接就贴上就省大事了，否则你得到食品检验检疫局指定的地址去1瓶1瓶贴，贴一上午可能一个托盘还没贴完，想想多辛苦吧！

真正的问题不在这些程序上，即使出点小问题，你也可以最终把酒运到你的仓库里，但这并没有完事大极。中国的进口葡萄酒市场价格战早已经白热化了，有渠道把酒销出去才是最关键的！

[ 本帖最后由 Jack-W115116 于 2010-8-12 22:38 编辑 ]
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-13 00:57
看来，楼上的比较了解进口那方面的具体细节。

替要进口酒到中国的同学们谢谢楼上的信息，分分回来加给你。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-14 17:11
标题: 回复 24# 的帖子
Alepat Taylor是个家族运作的公司，以维省墨尔本为基地。他的酒都不错，在酒店，餐馆等都有卖。
主要就有 Taylor, Yeringa Ridge,Mancini, Echidna等牌子。他们的酒有出口中国。
作者: 西边雨    时间: 2010-8-15 15:04
确实啊，能销出去是王道~

对刚开始做这个的公司，酒庄一般都会要求先结清吧？

[ 本帖最后由 西边雨 于 2010-8-15 15:05 编辑 ]
作者: MELGD    时间: 2010-8-15 15:13
现在中国的红酒市场竞争激烈得你都想像不到，南美的红酒多如牛毛,价格比澳洲红酒便宜得多。除非你有销售渠道，不然......
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-15 16:00
我所提到的这些繁琐的程序手续都是基于你是澳洲公司，要做澳洲酒类出口澳洲；楼上同学有谈到的中国进口手续繁琐，而澳洲方面简单，应该是基于中国进口商的。也就是说，你可以不是澳洲公司，没有任何文件需要，你只要和澳洲有出口许可证的葡萄酒供应商联系，签定贸易合同，然后就付款，等待葡萄酒到港，进关报关，国内市场批发销售。

最直接的问题就是，你是澳洲公司，还是中国公司。你付款给葡萄酒庄是本地付款，还是境外付汇。

我前面所说的一切，都是围绕着你是个澳洲本地公司来的，或者，你本身就是葡萄酒庄或葡萄酒生产商。中国目前有一些投资商，已经在澳洲购买葡萄园，葡萄酒生产基地，甚至品牌。我知道的，在西澳一个比较大的酒庄就已经被中国人收购。他之前雇佣的开拓澳洲本地市场的高层，是我们认识的葡萄酒行业圈内的人。但是，由于他重新设计品牌打当地市场，所以启动起来很慢也很难。再加上投资人本人对澳洲葡萄酒市场了解不多，所以，目前他们已经全部撤消了澳洲市场的开发，把酒全部搞到中国去销售了。

说到澳洲公司出口葡萄酒，澳洲政府是有支持和帮助的。澳洲在中国上海等地区设有Austrade的办事处，就是帮助澳洲商人在中国进行贸易出口，作用到底有多大，不清楚。但是对澳洲本地的公司，你可以在开始出口的第一年向Austrade申请资金补贴。有很多表格要填写，具体我已经不是很记得了。如果有需要了解的同学告诉我，我可以找找看。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-15 16:08
关于付款方面，如果你是澳洲公司，可以向生产商申请信用账户，等信用账户申请好就可以按条约，在出货后在30天，或60天内付款。

如果你是境外公司，那么惯例是款到出货的。严格的是，下订单的时候要打一定的预付款；葡萄酒生产好准备包装，生产商会通知再付部分款项；葡萄酒装船准备发出时，余款要全部付清。

当然，也有些特殊的是货到以后付款。我知道的，这里有做出口澳洲水果到中国的澳洲果农，他们是后收款，所以收款对他们来说比较头疼。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-15 16:21
说实话，澳洲葡萄酒在中国市场上的价格真的不具备竞争力。

我们有南美的大的酒公司给我们的葡萄酒报价，1美金1瓶酒全部费用都包括。在澳洲，再便宜的酒，全部完成的价格都达不到这个价格。你怎么和南美的酒拼价格啊？还有法国酒，打着葡萄酒老祖宗的牌子，卖着很便宜的出口酒。

在对市场的反应上，澳洲一样没办法达到其他国家的水平。“我们就是这个生产时间安排，很抱歉没办法缩短时间”，很多次，我真得认为澳洲人不会做生意，或者不懂得掌握商机。

我只能说，我们澳洲人实在，我们澳洲酒是真的好酒。其他的，就真不知道该说什么了。
作者: wslly    时间: 2010-8-18 19:41
mark.学习下。以后有机会也做做
作者: maribel    时间: 2010-8-18 20:01
LZ顶你。明天上班时候好好看看，当业务学习了
作者: 老顽童    时间: 2010-8-18 20:32
写得好，占个位！可惜我是草鞋族，无法加分！
作者: freshyw    时间: 2010-8-19 16:59
顶好贴，LZ辛苦了。
作者: miumiusyd    时间: 2010-8-19 17:40
学习了
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-19 20:43
说实在的，我对于中国市场了解并不多；如果再说具体点，出口我知道的，比海外进口，尤其是中国进口，要多的多。

出口澳洲葡萄酒，无非是品牌代理，自己品牌出口，或者原酒出口，海外包装。

拥有大品牌葡萄酒的公司，自己在中国已经有销售代理，所以基本上想拿好品牌的代理出口权的机会不多了。有很多小公司想扩大销售量，尝试出口中国，酒的质量一般不会很差，但是价钱下不来，而且小公司不可能给你在海外的市场拓展花什么经费的，你必须自己在国内有市场，有门路，有销售渠道，这样才有可能做活，否则就是死路。没有市场开拓计划和经费，如何能够做好做大，光酒好是没有用的。

如果你要出口自己品牌的葡萄酒，那么有两条路子可以走。一个是购买投资现成的葡萄酒庄，他们有自己的品牌酒，有葡萄园，生产包装机器，买下来，就是你自己的了。你想出口，或者想做本地市场都可以。关于购买葡萄园的事情，如果有同学感兴趣，我在后面可以详细说说。

还有一个就是自己创立品牌，然后找葡萄酒生产商生产你的葡萄酒。这个过程比较麻烦，不是每个人都愿意走这条路。你要申请商标，如果是申请澳洲商标，比较便宜120块。递交申请，选择你所在的行业，然后就是等待。等待是否有重名的，等待是否有其他人相类似的商标拥有者反对你。如果没有，那么恭喜你，大约6个月的时间，你就会收到你的商标注册的证书。
申请了商标，你还要申请条形码。因为只要是生产产品最好有条形码，这样销售起来才便利。条形码有鸥码，有美国码，澳洲应该是欧码，如果我没有记错的话（记性越来越不好了 ）。条码的费用是每年都要交的，等于你就是会员了。根据你的产品种类的数量，你的条码的使用量不同，你交的费用不等。有了条码，你就可以给自己的产品任意分配，很好管理。
作者: alohaha    时间: 2010-8-20 21:50
谢谢分享!!LZ牛人啊，而且还是个有爱心的人。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-21 14:53
申请了商标名称，你就可以设计你的商标。这个你需要找专业的设计公司，然后就是感觉了。设计公司会给你出几个稿子，在你选定某个风格的初稿以后，他们会继续修改知道你满意为止。费用一般是3000块开始，好点的5000块，上限不封顶。设计完成的图稿会给你包括CD盘，付款后所有权归你。

一般来说，到这里你的琐碎工作应该基本完成，只要找好葡萄酒供应生产商，谈好每箱葡萄酒的完成价格，把你的条码（有些酒庄会用自己的条码帮你生产），设计好的商标等交给生产商，由生产商去进行商标印刷等，你就可以休息休息，直到葡萄酒生产完成，装船运出澳洲了。

如果再做琐碎点，你自己联系商标印刷公司，外包装纸箱的印刷生产公司，确定使用什么玻璃酒瓶，确定使用什么样的瓶盖，这些都关系到你的成本。还有选择什么价位的葡萄酒装瓶，这个和你的商标设计也是挂钩的，你的酒定位在什么价位，要在什么消费群体中销售，都是在一起的。

如果再再琐碎点，你可以自己包装葡萄酒。其实包装葡萄酒的生产线很简单，几万多块澳元你就可以购买到一个全新的半自动包装机器，如果有同学要了解具体的生产包装速度，我可以查一查。包装生产的地方也不需要很大，一个小仓库就完全搞定，只要原酒送到你的生产地点，酒瓶等都齐备，你就可以自己搞小工厂包装葡萄酒出口了。当然，如果要上量的生产包装，你就需要购买大型的流水线机器，这个机器大概20万左右可以搞定，包括安装费用，技术人员支持等，好像这类机器是法国原装进口的。机器很漂亮，占地面积比较大了。要投资这个大设备，你最好是直接买大批量原酒，大批量生产，最好把包装线设在国内，直接进口原酒去国内包装，整个出口葡萄酒的成本也减掉很多。

现在澳洲当地的葡萄酒生产商有很多都是从中国进葡萄酒的玻璃瓶进来，据说节约成本。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-21 14:57
标题: 回复 41# 的帖子
你怎么知道偶是个有爱心的人啊？
作者: JuJu    时间: 2010-8-21 18:08
yuxuanlin MM 的精彩文章才刚刚看到, 没有分了, 过了今晚我如果没有变成臭鞋一族一定有分了就来加上.
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-22 07:41
标题: 回复 44# 的帖子
抱抱，这个选举的结局比较戏剧，好玩。
我们是对立方啊，工党赢，俺就光脚了。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-22 17:40
其实，如果有人提到他出口澳洲葡萄酒去中国，我常常想的是皮包公司，空手做贸易（不要砸我啊），因为我对这里面怎么进行太了解了，基本每个过程我都知道。常听到葡萄酒生产商说，这个是为中国某某人生产的，那个是中国哪里定的货，基本都是一次就结束的，没有下文。

很多同学觉得出口葡萄酒很容易啊，做做贸易，上家下家连上就行啊。我们一个开便利店的朋友利用业余时间在出了1个集装箱货柜的品牌瓶装酒呢。没费什么劲，就赚了一笔，但是以后就没下文了。所以我说要靠出口葡萄酒养家糊口不容易，如果业余赚些外快不做为正业，还行。

如果你真要做正业，建议购买投资葡萄园。一般葡萄酒庄的生意是很难在生意买卖的市面上看到的。好的葡萄酒庄从来都是行内各家争夺的热馍馍，还没放出风声，就已经内部转手了，根本轮不到外行人。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-23 21:38
这两天比较忙，等闲些就来继续刨坑！
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-25 20:31
前几年葡萄酒市场旺的时候，有一些投机投资者合伙投资土地。就是花比较少的钱买空地，农业用地，然后让人种植葡萄，土地的价值就随着一片片葡萄园起来而增值。他们自己是不参与种植或葡萄管理的，他们雇附近的葡萄酒庄的人打理，主要不是靠卖葡萄，主要是等有些年头，然后就直接卖掉整片地，因为有几年树龄的葡萄藤在那里，所以地的价格就突飞猛进了。

其实，种植葡萄是不花什么钱的。买块乡村的农地要不了很多钱，几十万吧（分地点的，也看地大小）。葡萄种子也不贵，小酒庄几千块就能搞定了。关键是，你要选好地点，最好懂得种植业，然后就是靠老天爷吃饭了。（不要砸我，大多数的小酒庄都是这样的）。只有到收获的季节，才会比较忙。
现在的酒庄，可以租用所有机器设备，自己不需要花钱在这些一年用几次的大家伙上。可以雇人管理葡萄种植，可以雇人提前给葡萄打药防止虫害（有人说，这样不好，没虫就不应该打；但一般的做法都是提前防范，都是步骤性的），可以雇人手工采摘葡萄，或者雇机器采摘。
其实葡萄酒庄里也分不同的层次。有的专门种植葡萄，然后让大的生产商固定收购，不同品种的葡萄种类有不同的收购价格。有的专门生产，自己不种植葡萄，就是收购别人种植的葡萄。有的专门出品牌，然后有固定的葡萄提供者，有签合同的酿酒师，有合同加工工厂。前者赚的最底层的葡萄原材料的钱；中间的赚的是加工钱；最后的赚的是品牌钱。当然也有大酒庄是从头做到尾的，不过一般都是象征性的拥有比较好的区域的一些地皮，大量的葡萄还是从其他各家葡萄种植农那里收购来的。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-25 23:26 编辑 ]
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-25 20:34
谢谢大家，我换鞋子了

同学有问题的，我就直接在帖子里回复，希望不介意。如果涉及商业秘密，我就在短信里回复。

我只想让所有希望介入澳洲葡萄酒行业的同学们多些了解。
作者: DEC    时间: 2010-8-25 20:44
感谢分享。
居然是MM啊，失敬失敬
作者: zys197001    时间: 2010-8-25 22:14
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-28 18:29
标题: 回答问题
有同学问奔富在中国的代理。

奔富就是澳洲的Penfolds的中文名字。Penfolds目前是被Foster's集团拥有，Foster's 是澳洲最大的酒业集团，基本上澳洲比较知名的葡萄酒都被他们拥有了。Penfolds的总部就是设立在Foster's的大楼里面。
如果Foster's集团对Penfolds这个品牌整体进入中国还没有详细的部署的话，倒是可以谈代理权。

但是，据个人了解，大约在90年末，奔富就已经在中国内地有销售了，到今天相信已经花了不少的精力做中国市场的投入。

当然我在另外的帖子里谈过Penfolds旗下有很多层次和品牌的葡萄酒，不知道目前具体都有哪些牌子的Penfolds酒进入中国，代理那些还没进入中国市场的Penfolds的品牌，也许还是可行的。

以上仅为个人建议，望谨慎采纳。
作者: 使劲笑一声    时间: 2010-8-28 18:32
好帖
作者: woody    时间: 2010-8-28 19:10
朋友转发了个澳洲中小企业在国内的博览会信息，有个专门的葡萄酒的，可以参考一下

http://www.austrade.gov.au/Artic ... EF-Wine-CN.pdf.aspx
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-28 22:14
标题: 回复 54# 的帖子
就是我前面提到的Austrade搞的。

你提供的参展公司名单我大概看了一下，有一些中小型的澳洲本地公司参加，大的公司基本没有，大多数应该是我提到的贸易公司，没听过的（别砸我啊）。

澳洲的葡萄酒庄都是私人家族性开始的，所以一般澳洲的中小酒庄都有家族延续性，有很多家族故事。想要找澳洲本地酒代理的同学，可以去54楼同学提供的那个酒展信息看一下，选择有.au结尾的网址自己去看一下。

其中Independent Distillers很值得一提，它是提供RTD（ready to drink)就是澳洲人喜欢喝的mix drinks(高度酒+饮料）的公司，澳洲市场上销售的woodstock就是它生产的。
酒吧夜总会等场所销售这类产品会非常适合的。

以上为个人建议，望谨慎采纳。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-8-28 22:17 编辑 ]
作者: woody    时间: 2010-8-29 09:31
原帖由 yuxuanlin 于 2010-8-28 22:14 发表
就是我前面提到的Austrade搞的。

你提供的参展公司名单我大概看了一下，有一些中小型的澳洲本地公司参加，大的公司基本没有，大多数应该是我提到的贸易公司，没听过的（别砸我啊）。

澳洲的葡萄酒庄都是私人家族性开始的，所以一 ...

不会砸你的，呵呵，我就打工的，没做过生意。是老乡会转发的华人信息，所以转了一下，不过将来有机会做生意，得很努力的向你们前辈学习。
作者: Tiger_Karen    时间: 2010-8-29 09:36
关注~
作者: yuxuanlin    时间: 2010-8-29 11:52
现在澳洲本地的葡萄酒商开始自己从澳洲以外的国家生产和引进葡萄酒包装在澳洲市场上销售，据我所知的就有法国酒，新西兰酒。
当然大的公司早就这么做了，我这里指的是中小型的私人品牌葡萄酒酒庄。所以，进出口，品牌包装，国际贸易是澳洲葡萄酒发展的趋势。只是以往澳洲葡萄酒从来没看好过第三世界国家，总是出口欧美，希望这次的经济危机（导致澳洲葡萄酒出口量锐减）让澳洲酒农们，让澳洲的各大酒公司能够认真计划中国市场（跑题， ）

说到出口中国市场，我觉得文化的差别也让出口生意不是很顺畅。澳洲本地人尤其是农民做事比较刻板，不是很会取巧。而中国的商人从计划性和长远性上投资葡萄酒内地市场开发的不是很多。往往临时性和随机性比较大，要葡萄酒的时候就要马上到货，这在生产商来说很难做到。
1、生产线肯定是有生产计划的，排好的。每一个订单都是要事先排入生产计划，然后才按单生产。

2、葡萄酒从原汁灌装包装，到稳定检验，是需要一定时间和程序的，不可以偷工减料的，否则检验不合格，花费的时间更多。（这里没有包括葡萄酿造成为葡萄酒原汁的时间）。小批量现货供应不在这个范围内。

3、是否形成周期性订单生产也是很重要的。

要做好一件事其实真的很不容易。
作者: parmabusi    时间: 2010-9-2 10:41
请教LZ：
您曾经提到过“第三方成分分析报告”third party analysis report 吗？
不知道这个在报告在中国报关清关时需要吗？
这个报告是酒厂出还是要买家自己找人做，具体找谁呢？
谢谢！
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-2 19:24
标题: 回复 59# 的帖子
需要，而且要按照你进关的那个港口的商检要求来做。

一般生产商自己有实验室的可以做，如果需要第三方的，也有中立机构可以提供的。你可以要求生产厂家给你提供第三方检验报告。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-3 20:47
标题: 关于购买葡萄园
有同学想购买澳洲的葡萄园。

一般来说，大的项目如果拿出来卖的话，一般The Age的business版会有信息登出来。象之前Foster's的32个葡萄庄园拿出来卖，The Age上就有登（多说一句，到现在只卖出2个葡萄园）。有专门的生意中介从事和葡萄酒相关的所有生意买卖，包括2手设备。我可以把他们的联系方式，短信给需要的同学（重申一下，偶不是任何生意中介，偶写贴子没有任何利益色彩）。

对于不懂酒的同学，偶建议要谨慎。购买葡萄庄园一定要买有专门管理人员操作一切的，你自己不懂行，是很难入门的。不要买owner 自己直接经营管理的，太累太难了。酿造葡萄酒一定要有化学知识，这个不是一天两天就可以速成。

很多葡萄庄园其实并不赚钱，如果你没有自己独立的市场策略，是很难做好的。购买任何生意都要看报表，要让专业的人士帮你分析报表。最好购买有一定市场品牌知名度，有现成的销售渠道的葡萄庄园（这样的葡萄庄园往往开价不便宜）。产量，地皮面积，设备，是否有cellar door销售，是否有餐馆，葡萄庄园的年头，是否有水源，等等都是在购买的时候必须考虑的因素。

对于门外汉，真的不建议一下就跳进这个行业，不容易。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-5 10:03
进入一个自己完全陌生的行业，一定要谨慎。
澳洲本地葡萄酒市场小，竞争非常激励，葡萄酒的利润很薄。近几年又因为缺水导致农业种植萎缩，葡萄产量减少。

出口市场，因为地区文化差异，消费差异，品牌知名度，市场策略等都不相同，所以除非，你在中国国内已经有现成的葡萄酒销售渠道，或者类似的食品行业销售渠道，可以直接把澳洲葡萄酒铺开到中国市场，否则葡萄酒进口到中国，只会屯在你的手上，变成烫手的山芋。不只听一个人说过，谁谁谁做进口葡萄酒做败了。

建议对葡萄酒感兴趣的同学，先学习品尝葡萄酒，了解澳洲葡萄酒的优势，尽可能多接触澳洲葡萄酒庄，同时多了解你要出口的目的地的市场状况，先做些功课，而不是直接盲目的介入。花钱很容易，赚钱很难。
作者: g2811    时间: 2010-9-6 10:16
谢谢楼主！
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-9 18:04
标题: 出口贸易
说到出口贸易，其实澳洲有很多东西可以出口的。

奶制品，牛羊肉（好像有同学在做），食用橄榄油，水果（认识一个做柑橘到中国的鬼老），矿产（不过好像是被垄断滴），还有我们谈了这么多的葡萄酒。

只要你熟悉那个行业，只要你了解进口国家当地的市场，或者你有人熟悉了解当地市场，搞清楚规章要求，搞清楚流程，找到质量价格都过硬的货源，只要有需求就可以贸易起来了。

希望所有已经做了，或者将要从事葡萄酒贸易生意的同学们都生意兴隆，顺顺当当。希望还没有入行但感兴趣的同学们，多了解各方面情况，不要盲目入行。做生意不容易。

（完）
作者: avatar    时间: 2010-9-9 18:27
终于看完啦，感谢楼主的分享。

如果买个葡萄园，自己开个附设的餐厅，会不会是买椟还珠啊？
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-9 18:43
不少人是这么做的,买个葡萄园,搞个餐馆.关键是你能不能撑下去,收支平衡.

地皮是增值的,哈哈!

生意要靠人经营.你可以买个葡萄园,把葡萄承包给别人管理经营.餐馆承包给别人,你只要收租子就可以了,这个是一种方法.

你可以创立品牌,推广你的品牌,餐馆可以做酒品,可以接待团队,其它时间你可以做零售兼批发,还有出口,这是一个方法.

还有的就不少了,哈哈.
作者: llpbc09    时间: 2010-9-9 18:52
学习了， 绝对的精品文章。
作者: mangrove    时间: 2010-9-9 19:28
LZ你真是好人啊
作者: anitaying    时间: 2010-9-9 21:29
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-10 18:39
标题: 补充：回答问题
1. 做红酒出口在澳洲是否需要申请license.
——需要，名称是Pre-retail liquor licence
这个不是一般的retail liquor licence. 有这个证，你可以批发，还可以出口。有了这个证，再申请一个wet tax 的免除证书，就可以不用交29%的wet 税。

2. 一般酒窖是否会提供所有的出口报关文件
——自己有出口许可证的酒庄是可以提供所有出口报关文件的，小的酒庄如果没有申请出口许可证，就不能提供。

3. 一个标准集装箱大概装几瓶酒，如果用木桶装到中国再分装，一个集装箱大概能装多少升的酒。
——一般出口酒是小集装箱，20英尺的。瓶装酒12瓶1箱，一个集装箱装1170箱。如果是BULK WINE出口，一般是按重量的，大约是1万到1万5千升酒。

4. 如果告知酒窖你是要出口的，他们报价还会包含GST, WET吗？我知道有些酒窖欺负不懂行的人（包括我在内），把这些税收都包括在所谓的不含税价格中。
——一般直接报FOB价或者 EX WORK价格。这个价格不包含GST& WET。一个办法是，你可以直接和他们谈澳洲本地批发价格，等他们的报价都给你了肯定是包含GST（但WET是没有的，如果你是批发的话），然后你再问他们出口价，这样就可以比较出是否多收你GST的钱了。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-9-10 18:45 编辑 ]
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-10 18:44
标题: 再补充：关于税收
目前税务局对出口贸易加大了审计力度，所以如果你是澳洲公司出口，或者澳洲公民个人做出口贸易，必须要保留所有相关的发票，还有进出账的细目，很难说什么时候ATO就看上你了，如果你海外汇款频繁，或者数量较大的话。
想要通过进出口贸易洗钱的同学，一定要小心。
作者: mixtime    时间: 2010-9-11 17:02
谢谢楼主，我转给我一个正要做红酒进口的朋友看了。
作者: luckyroger    时间: 2010-9-13 01:11
好帖，长了不少知识。
如果想对澳洲的葡萄酒有一个比较深入的了解，请问有些什么途径？比如哪里有一些课程或者培训之类的？
也曾经闪过做葡萄酒贸易的念头，不过在国内没有好的销售渠道，所以一切还都是空想。但不管怎样，还是希望有机会对葡萄酒本身先有一个深入一点的了解。
谢谢啦！
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-13 19:01
标题: 关于学习葡萄酒
如果你想学正式的酿造葡萄酒的话，一般大学都有这个专业3年本科。
如果是想学个短期或1年文凭的，墨尔本的Angliss Tafe可以联系一下，他们是给所有的从事酒类行业的从业人员提供培训和证书的学校。

如果只是个人想要品尝酒，不需要证书文凭的，有很多方法。
1、去大的酒店，品尝他们的免费品酒的葡萄酒，多和销售人员聊天，记录品酒笔记
2、有空出去旅游，去酒庄，了解各个酒庄的葡萄酒酿造工艺，了解酒庄文化背景，品尝免费葡萄酒
3、对葡萄酒的产地，年份，品种，酿酒师，价位等做笔记
时间长了就熟悉了
作者: Merino    时间: 2010-9-13 20:11
好帖 收了。。。
作者: uismyname    时间: 2010-9-14 10:34
楼主的帖子真赞啊~~

我的情况是国内有朋友想要几个集装箱的红酒回去自己包装销售。而我还是在澳的一个学生。 我想请问下， 我要买这些酒，出口回去， 要pre-retail licence 和出口证明外， 我可以以个人身份买酒吗？ 还是要以我朋友在国内公司的身份买？ 如果以国内公司身份买的话还有中国进口的问题。  我这样的情况应该适合直接跟比较小的酒庄面谈吧?
谢谢啦
作者: luckyroger    时间: 2010-9-14 17:04
原帖由 yuxuanlin 于 2010-9-13 19:01 发表
如果你想学正式的酿造葡萄酒的话，一般大学都有这个专业3年本科。
如果是想学个短期或1年文凭的，墨尔本的Angliss Tafe可以联系一下，他们是给所有的从事酒类行业的从业人员提供培训和证书的学校。

如果只是个人想要品尝 ...


谢谢回复！看上去tafe的形式比较好一点，不过我在悉尼。
那大一点的酒庄有没有类似的培训呢？
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-14 17:56
原帖由 uismyname 于 2010-9-14 10:34 发表
楼主的帖子真赞啊~~

我的情况是国内有朋友想要几个集装箱的红酒回去自己包装销售。而我还是在澳的一个学生。 我想请问下， 我要买这些酒，出口回去， 要pre-retail licence 和出口证明外， 我可以以个人身份买酒吗？ 还是要 ...


想要自己回中国包装销售的最好买bulk，葡萄酒原汁进口中国，然后在中国包装上市，这样的做法成本低，葡萄酒的价格便宜。
几个集装箱的葡萄酒一般的小酒庄是提供不了的，没有那么多量一次性供应。同样，小的酒庄一般都是自己的品牌，贴牌的比较少，生产能力有限。

对于学生是否可以申请公司或ABN，如何申请，我还真不清楚。如果你朋友的中国公司直接购买就是正常的国际贸易合同的操作形式。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-14 17:58
原帖由 luckyroger 于 2010-9-14 17:04 发表


谢谢回复！看上去tafe的形式比较好一点，不过我在悉尼。
那大一点的酒庄有没有类似的培训呢？


有些大的酒庄会搞些活动或类似培训，不过都在南澳，其他区域的不是很清楚。你可以找找悉尼的TAFE，应该也有类似的学校提供品酒的短期课程。
作者: Liz_lls    时间: 2010-9-16 09:58
受教了~
作者: uismyname    时间: 2010-9-17 14:53
标题: 回复 78# 的帖子
谢谢楼主的回复呀~~
那还是让我国内的同学公司出面吧， 那就需要出口证明 ， 可是pre-retail liscence还需要吗？

麻烦楼主啦~~
作者: ah123    时间: 2010-9-18 17:13
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 爱藤1    时间: 2010-9-18 22:47
收益匪浅 佩服 能把一个行业了解的这么细
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-19 15:43
标题: 有同学询问关于奶制品的出口
我可以找找联系方式，如果可以找到的话，有几个大的奶制品厂家感兴趣的同学可以自己联系，他们好像一个托盘的货都可以做出口的。但是大的公司自己在海外已经有市场部门进行市场推广和销售，所以不妨考虑贴牌出口。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-19 15:49
我不是什么专家，相信很多同学都比我更有经验，只是他们可能更忙一些，个人的时间更少一些。
作者: ah123    时间: 2010-9-19 18:33
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: daystalker    时间: 2010-9-21 13:05
LZ很热心，看了之后感触良多，对我帮助也很大。万分感谢。
以下补充几点，希望对大家有帮助。
首先申明，我也不是什么专家，只是碰壁较多而已。呵呵。

有童鞋问在澳洲出口红酒需不需要执照，Pre-retail liquor licence对于单纯的出口是不需要，这个执照是针对酒类批发的。出口需要的是AWBC颁发的Licence to export wine, brandy and Grape Spirit。
另外，wet tax 如果你的酒在60天之内装船离境，是不需要缴纳的，在你从酒庄拿酒的时候就不需要缴纳这个，所以，一般来说，这个证书也是不需要的。但是一定要安排好船期。
由于酒的重量超重，所以只允许走20尺的柜。具体装箱数量，根据酒瓶尺寸来定的，一般介于1100箱-1176箱之间。Bulk wine一般一个集装箱就是20吨减去包装的重量。

不好意思LZ，有些喧宾夺主了，见谅。
作者: uismyname    时间: 2010-9-25 22:58
不好意思 lz还有ls的专家。 之前我发帖说要买葡萄原汁自己回去装，现在想想还是买1，2个集装箱的瓶装回去好了。 另外我朋友国内有贸易公司，可以让买的酒进去。。
如此这般， 那我就只需要export liscence就可以咯？
那不知道有没有好的品牌推荐呢？

谢谢各位~~
作者: ozcg    时间: 2010-9-26 10:33
看来爱好葡萄酒的童鞋们还是不少的，我个人见解是如果想做葡萄酒生意，首先本人一定要热爱葡萄酒，了解葡萄酒，否则就只能跟163商人一样，乱做，瞎做，最后把澳洲葡萄酒做臭牌子。推荐一个澳洲葡萄酒QQ群，30187940，澳洲葡萄酒爱好者的家园。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-9-26 15:30
想做葡萄酒的同学真不少，但是就我知道的人，做大做赚钱的没几个。做任何生意之前，一定要有自己的市场计划和步骤，否则就是替鬼搬砖（套用某人的话）。
作者: ozcg    时间: 2010-9-26 22:19
原帖由 yuxuanlin 于 2010-9-26 15:30 发表
想做葡萄酒的同学真不少，但是就我知道的人，做大做赚钱的没几个。做任何生意之前，一定要有自己的市场计划和步骤，否则就是替鬼搬砖（套用某人的话）。 ...

楼主做什么生意啊？留个联系方式，正好在墨尔本，可以一起坐坐。呵呵
作者: ccui001    时间: 2010-9-28 23:35
学习了。
作者: rainee    时间: 2010-9-29 16:24
学习
作者: daystalker    时间: 2010-9-30 12:41
原帖由 uismyname 于 2010-9-25 22:58 发表
不好意思 lz还有ls的专家。 之前我发帖说要买葡萄原汁自己回去装，现在想想还是买1，2个集装箱的瓶装回去好了。 另外我朋友国内有贸易公司，可以让买的酒进去。。
如此这般， 那我就只需要export liscence就可以咯？
那不知道 ...


一般还是不建议回国装瓶，因为最后出来的，背后条码的开头数字和这边装瓶的不一样。懂酒的一看就明白是国内装瓶的。这样价格会差很多。
如果在这边买装瓶好的回去的话主要还是看你的定位，澳洲产区出产的品质和价位差别很大，所以看你的定位咯。如果国内是你的朋友，你不担心这边的供应商资料被国内知道的话，export liscence都不需要，因为你可以用酒庄出口执照。
作者: maxliu123    时间: 2010-10-3 15:56
lz很热心，谢谢
作者: 如果.爱    时间: 2010-10-4 08:42
好同学不少啊！赞
作者: uismyname    时间: 2010-10-14 21:27
标题: 回复 94# 的帖子
谢谢 特意回答我的问题啊 ， 我就需要买个10块左右一瓶的酒就好了。 那我就啥liscence都不用啦？？？？


那就只要谈好价， 签个合同就好了莫？
作者: smart_arse    时间: 2010-10-14 21:34
留个脚印 以后慢慢看
作者: yuxuanlin    时间: 2010-10-17 11:07
标题: 再补充一句关于James Halliday
我一直很推荐James 的酒评书。
但是对于要做大批量出口酒生意的同学们，James的酒评并不一定适合。因为他现在走的是小批量高品质的澳洲葡萄酒的推荐路线，对于大批量商业化生产的酒和酒庄，他的评价并不一定高。

如果只是按他的酒评去品尝酒，买些自己喝的酒，了解酒庄是比较合适的。
作者: yuxuanlin    时间: 2010-10-17 11:09
标题: 还有要购买葡萄酒庄的同学
目前澳洲最大的葡萄酒公司，就是生产yellow tail葡萄酒的，有好多块中小型的葡萄园在卖。



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