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贝拉米在中国半价倾销存货，价格甚至低于澳洲。 在光棍节期间销售疲软后贝拉米正在中国倾销存货，把它婴儿奶粉的网上价格压低了一半，甚至低于澳洲的价格。 在一个在中国的成功会迅速消退的范例中，贝拉米似乎也失去了有影响力的代购们的宠爱，后者在去年底说他们开始转向其他的品牌。 随着母公司贝拉米澳洲的股价在周一继续下跌——它已经比周五的价格跌掉了45%——－公司在中国的问题可以通过京东网站看出来。 中国最大的电商出售贝拉米婴儿奶粉的价格仅为115人民币（22.40澳元）。 这是6个星期前的一半价格，甚至比澳洲Coles网站的价格28澳元还便宜。 尽管其他电商的网上，比如天猫的价格依然高于30澳元，京东的大幅折扣并不是一个好迹象。 它暗示贝拉米在中国的库存太多了，需要迅速的清理。 一个可能的解释是它在上月的光棍节前往中国发了太多的货，光棍节是中国最大的网上购物狂欢活动。 上周五贝拉米宣布当天的销售比去年翻番，但是仍然低于公司的预期。 公司说问题发生在整个行业，是由于中国当局的政策修改而导致的销售混乱。 但是贝拉米的主要澳洲对手a2却似乎并没有碰到同样的问题。 a2在京东上最便宜的价格为32澳元，而大部分产品价格都高于36澳元。 “我们担心贝拉米的低价格正在给消费者带来低品质的印象，”花旗的分析师Sam Teeger说。 “我们更愿意看到贝拉米保持或者提高价格，投资于线下市场或者品牌大使，而不是对产品降价。” 贝拉米的低价也给它的代购网带来问题，后者占了中国销售的很大一块。 尽管这种婴儿奶粉进口渠道的卖点是直接从澳洲进口而不经过中国，它只有在存在很大价差的时候才会有效。 对于贝拉米和很多其他大品牌奶粉来说澳洲超市和中国网站的价格差已经不复存在。 “代购对于打造一个品牌没有兴趣，这就是为何公司不要过度依赖他们。” 一名中国代购说贝拉米在去年底遭遇了供应短缺，母亲们已经切换到其他品牌的奶粉。 “然后她们没有返回到贝拉米的产品，”他说。 澳洲金融评论询问了他和其他5个代购哪些是他们卖的最好的澳洲品牌。 只有1人提到贝拉米可以进入到前三，而所有人都说a2最好卖。 虽然这并未阻止a2在周五受到贝拉米的拖累股价跌掉了10%。 但是a2在维持价格和品牌知名度上比贝拉米做的更好。  http://www.afr.com/business/retail/fmcg/how-bellamys-organic-came-unstuck-in-china-20161205-gt4dgk |
