潜水时间长了憋不住气了，爆一下在南澳开工厂的故事（属于成功事迹）

bruceyan

首先.小弟应该在这里说声谢谢，谢谢楼主能在这里分享自己的真实经历，让我们学习到了很多书本学不到的东西，也启蒙了很多正要步入商业圈的新人。再次道声：谢谢！从楼主第一次更新一直关注，也看出来楼主是个地地道道靠拼搏起家的企业家，在感慨楼主经历的同时也感慨一下楼主英文能力以及坚韧的毅力，很多人都败在了自己身上。事在人为啊！期待下文。

越野牛仔

原帖由 will2012 于 2011-12-10 00:56 发表
楼主与100年前的福特兄弟一样，在探索一条使产品标准化从而实现量产以降低成本的道路。前者的成功使T型车走进了千家万户，使汽车不再是奢侈品而成为大众的代步工具。

楼主应该在思索如何从消费引导生产型转变为生产引导 ...

您说深了，这些高深的东西不是我等做小生意的人考虑的。还是要适应本地环境，以管理见长的日本企业到了澳洲不还是一个接一个黄摊子，三菱汽车这么牛的企业，南澳的工厂也早就干门了。要想混成世界闻名的华人还要在大中华地区。能在这里生存就很牛逼了，混饭吃而已。所以世界上只有美国梦，没有澳洲梦，这里的人晕头胀脑的一直活在梦里。

will2012

福地福人居，福人居福地。澳洲是大伙分矿，分光了就白白的地方。这就是澳洲梦。美国梦最好不是噩梦。做中国梦的人现在很难活到梦醒时分。

作企业的能对先人的成败功过闻之八九，习之五六，用之一二就会省了很多事。

在天朝做大的是应了天时地利人和，做死的就是犯了天时地利人和。澳洲难得好梦缘起天不逢时，地不不得利，人犯和合。得其一，温饱；得其二，小成；三仙齐聚，乃天龙守护之吉兆，难有不成事的道理呀。

越野牛仔

加工能力的大幅度提高可以接更多的活儿，有更大的营业额，业务覆盖更大的面积，附近几个小村镇的工作肯定不能满足我们，我们要着眼全市，甚至全州。

但随之而来有一个与生俱来的瓶颈---工厂的位置和名称。我们的名字是当地一个小村子的名字，后面加上玻璃及铝合金，而且工厂离市中心近50公里。在和客户接触过程中，我感觉大家都觉得很不舒服，因为我们号称做的是南澳质量最好最高档的门窗，但是是一个小村子的名字。其他地区的人也不原意到这么远来谈业务。可是把好不容易搞好的工厂搬到离城近的地方也不现实。又一个更加大胆的想法出现在我的脑子里。

我要注册一个以现在的厂名首位字母缩写为名字的新公司，弱化原来地区特点很重的称谓，让三个字母加上WINDOWS成为高品质门窗的代名词。并且在市中心设立展厅。人还是原来的人，工厂也是原来的地方，生产的还是原来的产品，但是以全新的面貌出现，做整个南澳的市场，既面向大量的新市场，也不丢掉老客户。

在经营管理门窗厂的过程中，我逐渐看到了市场的变化，政府导向的变化，能源费用大幅度提高，导致人们需求的巨大变化。这个变化就是对节能产品的需求。

政府对建筑节能标准节节攀升，仅仅在9年前的2003年，全澳大利亚能达到5星节能标准的房屋只有不到1%，而今5星是新建房屋的必达标准，很多达到了6星甚至更高。也就是说不只是新的房屋市场，以前的民用或者商用房屋为了适应新需求和降低日常费用，都会大量采用节能产品。

门窗在评定节能星级的四项主要结构中几乎是最有难度做好的，和其他三项屋顶、墙壁、地板比起来最不容易做好，如果做得好节能效果也是最明显的。因为人们对门窗在现代房屋的要求是尽量大，要通透，无论是对着无敌海景，还是深山峡谷，要体现出好的景观，这就和节能南辕北辙。要平衡这两种矛盾，只有好的材料、设计、做工才能做到，同时价格要经济合算，可以做到大面积普及，那种一味追求低价，或者曲高和寡初期投入过大的产品会逐渐被社会抛弃。

在最近的10年中，新西兰所有的门窗就已经都改成节能的双层中空玻璃，而在中国，尤其是冬季酷寒的北部地区，中空玻璃加上断桥隔热的铝合金门窗早已就是很流行很普及的设计，有的地区甚至在使用三层中空玻璃，节能性和现在澳洲普遍采用的单层普通铝材门窗不可同日而语，可以节约超过60%以上的制冷或制热能源。

但是由于澳洲很高的安全以及产品质量要求的问题，成本制约了很多节能产品的迅速普及。虽然不少建筑商和用户在逐渐采用节能门窗，但是推广速度还是很慢。如果自己能有价格合理的节能产品一定会有很可观的市场，有大的成功。

我如果做这个市场，肯定是个大拿，有着很多其他人没有的优势：我懂技术、有管理经验、了解当地市场、中英文都熟、有资质、懂当地的法律和规定，如果能把海外尤其是中国的先进节能、价格合理、质量好的门窗产品进口，生意要比现在只是在小工厂里生产大得多，利润也更加可观，发展前途也广阔得多。

因此我借助现在成立新公司的时机，把本地生产和进口贸易分开，把容易产生利润，不需要太多人工的贸易部分自己做，把需要大量时间投入、重复性劳动的部分和本地人合营，让跟随我一起辛苦工作现在的车间主管有机会成为老板，让他利用本地人的优势和人脉关系，以及自己当家做主的积极性去牢牢把握住现有产品的市场。

我自认是一个CAN DO型的人，也是一个拿得起放得下的人。说干就干，我在11年财年结束，新财年一开始就和车间主管合作注册成立了新公司。把工厂作为30%入股新公司，继续生产经营。我依旧是厂子的supervisor，负责生产产品的设计、监管产品质量、安排车间生产和技术支持、以及现场安装的质量验收，工作时间上比原来减少很多。我的搭档负责办公室接待、对外联系、销售、洽谈价格等，继续向我原来一样，每周7天上班，每天从早忙到晚。

vbuzzer_06

LZ 人才。

越野牛仔

由于我大幅度整合了资源，建立了全新的生产模式，现在新公司的效率很高、成绩斐然，在半个财年的时间里总销售额已经超过了70万，预计明年3月就过百万，整个财年的预期是一百三十到一百四十万澳元流水。而另一方面，我们现在费用降到了有史以来最低，没有什么管理费用，也就是说只有一个bookkeeper一周来一天，全部一共4个人都集中在产生利润的生产环节。每周支付的人工费用从原来最高时的7、8千甚至近1万，到现在的4千不到。干得更多了，花的更少。

我们在12年1月会按照我原来的计划，在市区交通要道交叉口的位置开自己的新展厅，所以很有可能销售额还会大幅提高，车间里的人员还会按照我指定的生产环节增加。很难说我们不会在接下来的2年时间里超过3百万的营业额。

我继续保有原有生意名称100%的股权，因为在工厂的工作时间比原来减少了，所以有时间投入精力从事进口贸易的工作；一边和国内工厂联系，一边在这里的建筑商和开发商中推广进口的新型节能门窗。说起来容易，实际上操作比较复杂。

因为澳洲和中国有完全不同的标准，以及对质量水平的理解。大众在使用习惯上也有非常大的区别。进口到澳洲的门窗产品必须有符合澳洲标准的玻璃（AS2406）、五金件（AS4145.2），同时门窗本身也需要有澳洲标准（AS2047）。一般工厂都没有专门针对某一个海外市场有自己的认证证书，需要进口商根据本国的要求，订制样品，送到使用国的验证中心测试。同时这也是保护进口商利益的重要办法。因为谁做了认证证书，谁就有了经营这个厂子产品在本地的专属权，而且可以使用自己的商标和品牌。所以说市场虽然很好，未来很乐观，但是需要投入的资金和精力很大，这也是为什么我要从工厂经营里抽出时间来专门搞的原因。

好在我自从关注节能产品之后就一直在和国内的工厂保持联系，并且已经从国内进口了样品窗，正在着手做认证的工作，争取能够尽快把这个市场做起来。

这就是我在澳洲工作的过程，也算是总结了。两个公司都搞得还算好，我也算满意。

will2012

这种劳动密集型生产为主导的小型企业可以把人工控制在15%以下，俺从今开始不学丰田宜家了，俺专学aaa windows了。俺想南下学艺，不知楼主可否赐教。

关晓冬

100万的营业额，只有一个bookkeeper，还只做一天？刚开始看楼主的贴觉着不错的贴，怎么越看越觉得有点变味， 炫耀加不实际多了一些哈。 有点起了国内的浮夸风。

越野牛仔

原帖由 will2012 于 2011-12-10 23:17 发表
这种劳动密集型生产为主导的小型企业可以把人工控制在15%以下，俺从今开始不学丰田宜家了，俺专学aaa windows了。俺想南下学艺，不知楼主可否赐教。

你怎么知道我们叫aaa windows?!

越野牛仔

原帖由 关晓冬 于 2011-12-10 23:26 发表
100万的营业额，只有一个bookkeeper，还只做一天？刚开始看楼主的贴觉着不错的贴，怎么越看越觉得有点变味， 炫耀加不实际多了一些哈。 有点起了国内的浮夸风。

太好了！终于有人挑毛病了，先谢了！原来我也觉得不可思议，原老板每年70多万流水，从来没有天黑之前回过家，还有一个专职clark和她一起，两个人两电脑忙得够呛。因为原来客户换个纱窗、拉块玻璃的记录流程和上万澳元的业务基本一样，一个月从3、40个业务减少到了3、4个。如果我说我们现在小活儿都在1万以上，大活儿都是十来万的，每个月只要2、3个业务就够了，您觉得可信吗？看来像吹吗？

will2012

4 个人做140万1年虽然紧点，也不是不可能。女人当男人使，男人当驴使。一周摊下来不过两万多吗，不多，可信。冲咖啡还能冲三万呐。

楼主，俺是真心求教啊，俺正计划着开个1000公里朝圣呐，行不？

hornsay

原帖由 关晓冬 于 2011-12-10 23:26 发表
100万的营业额，只有一个bookkeeper，还只做一天？刚开始看楼主的贴觉着不错的贴，怎么越看越觉得有点变味， 炫耀加不实际多了一些哈。 有点起了国内的浮夸风。

100万的营业额其实自己做也可以，我觉得LZ没有任何炫耀。

关晓冬

原帖由 越野牛仔 于 2011-12-10 23:37 发表

太好了！终于有人挑毛病了，先谢了！原来我也觉得不可思议，原老板每年70多万流水，从来没有天黑之前回过家，还有一个专职clark和她一起，两个人两电脑忙得够呛。因为原来客户换个纱窗、拉块玻璃的记录流程和上万澳元的业务基本一样，一个月从3、40个业务减少到了3、4个。如果我说我们现在小活儿都在1万以上，大活儿都是十来万的，每个月只要2、3个业务就够了，您觉得可信吗？看来像吹吗？

先跟兄弟说声，不是来挑毛病或拍砖的。 先请您改下英文clerk, 不是clark。 就说十来万的活，表示兄弟您都做大单，小单根本看不上眼的说。 做大单就更讲究完善的公司体系了，对否？要不人家客户哪敢把几十万的生意放心交给您呢？别的不说，咱也不懂，您几个人天天忙活做大单，但一点common sense， 几十万一单都要签很完善的合同和利润核算，一个bookkeeper做一天，核算什么，应收应付，月底结账么？

如果说都做散客小单，不赊账，老板老板娘自己做账，请个bookkepper 帮忙，我还信。这做大生意的，都是几十万一单，没个会计？难以相信。至少澳洲好像还没听说，也许我孤陋寡闻了。

will2012

原帖由 越野牛仔 于 2011-12-10 22:27 发表

你怎么知道我们叫aaa windows?!

不待这莫开玩笑的啊楼主，外人以为俺是您的托呐，这可毁了小弟俺一世英名啊。

choco2468

谢谢分享啊！

越野牛仔

原帖由 关晓冬 于 2011-12-10 23:53 发表



先跟兄弟说声，不是来挑毛病或拍砖的。 先请您改下英文clerk, 不是clark。 就说十来万的活，表示兄弟您都做大单，小单根本看不上眼的说。 做大单就更讲究完善的公司体系了，对否？要不人家客户哪敢把几十万的生意放心交给您 ... 几十万一单都要签很完善的合同和利润核算，一个bookkeeper做一天，核算什么，应收应付，月底结账么？

不怕拍砖，都是事实。再说什么事儿都是越辩越明了。
英文就不改了，这样印象深，老师说的，从小写作业错别字就没断过，一下笔就洋洋洒洒一大篇，都是当年写检查练出来的。
几十万的单子目前还没结过，大些的一般都是十几万的。前面说好几次。
再说点儿可能不信的，商用的门窗和BUILDER的确签合同，他们也就是到厂里看一圈，民用的房子就我记得好像从来还没签过合同，最大做的19万的6栋TOWNHOUSE，每个都卖百万，也即是在我们的报价单上签字认可，交了30%订金我们就开始订原料生产了。
也不需要BOOKKEEPER作成本核算、利润总结什么的，因为在设计软件中已经都做好了，出图的时候上面的价格就包含了铝合金+玻璃+五金件+人工之后的综合加30%毛利的总价。这些价格细节都是在初期就输入的，会根据变化随时调整。我说过每小时的人工也是这么计算出来的。

will2012

千万不能伤了楼主给俺们纯分享的这片爱心。

大家背景不一样怎么可能用相似套路经营昵。俺愿意全信，真要有一天被打了假，俺还是愿意全信。

这么好一故事，真的假的俺都编不出来。楼主又没收分享费，多好一美事，俺还可以迷糊在俺的小梦里。

小老虎

赞同  至少有成功的 先例可以看了

aussiesnail

牛仔兄弟有时间到墨尔本转转，据我了解在墨村做节能门窗的华人公司早就有年营业额上千万的了，所以兄弟还要继续努力，这个行业竞争蛮厉害的，在阿村站稳脚，要放眼全澳洲生意才会有大的发展。不过牛仔兄弟在新移民里可以算做楷模了，学习了。

我心飞翔

产品单一，材料简单，成本核算并不难，不需要会计。
这个生意和做咖啡一样，人离不开，总得盯着。:o

[ 本帖最后由 我心飞翔 于 2011-12-11 11:34 编辑 ]

农夫

Lz好厉害哦

vbuzzer_06

在奥村作加工业不容易啊，顶一个。。。

miladyzhang

LZ厉害了。

yan52033

mark

Ronny

好贴啊
楼主的经历给澳洲做生意的华人提供了很可贵的参考
祝楼主2012的生意更红火哈

toparrow

再顶，难得分享。

潜水老虎

看了搂主的文章，坚定了我不做生意的信心。

越野牛仔

原帖由 will2012 于 2011-12-11 08:58 发表
千万不能伤了楼主给俺们纯分享的这片爱心。

大家背景不一样怎么可能用相似套路经营昵。俺愿意全信，真要有一天被打了假，俺还是愿意全信。

这么好一故事，真的假的俺都编不出来。楼主又没收分享费，多好一美事，俺还可以迷糊在俺的小梦里。

能看出什么地方是编的吗？真的，虚心请教。

越野牛仔

原帖由 aussiesnail 于 2011-12-11 11:24 发表
牛仔兄弟有时间到墨尔本转转，据我了解在墨村做节能门窗的华人公司早就有年营业额上千万的了，所以兄弟还要继续努力，这个行业竞争蛮厉害的，在阿村站稳脚，要放眼全澳洲生意才会有大的发展。不过牛仔兄弟在新移民里可以算做楷模了，学习了。

谢谢鼓励，不过我是小富即安的人，能轻轻松松的挣点儿钱过好自己的日子就行了，业务大了太累。这两年在澳洲见过倒闭的企业比我在国内经营10年见得还多。我用过的一个骨干，在布里斯班有40多人的门窗厂，专职会计就有两个，说到就到了，房子车子船都被收了，老婆跟人跑了，欠了一屁股的债。

越野牛仔

原帖由 我心飞翔 于 2011-12-11 11:32 发表
产品单一，材料简单，成本核算并不难，不需要会计。
这个生意和做咖啡一样，人离不开，总得盯着。:o

明眼人，懂生意。这种加工生产可以搞得非常复杂，也可以非常简单，就看老板自己懂不懂，会不会做。